姗拉娜营销新策略目前中国化装品企业所处的竞争环境，可以简单地概括为四个字——内忧外患。所谓内忧，指国内化装品市场上，上有欧莱雅、资生堂等洋品牌占据高端，难以企及；下有群众品牌争抢中低端市场，竞争剧烈。外患那么指其他行业的外来资本频频介入，使原本剧烈的竞争更趋白热化。 市场竞争环境的恶化，使各品牌纷纷各施所长，寻求市场突破。雅倩的多品牌战略、舒蕾的终端策略、隆力奇和立志漂亮的央视大力度传播等，在不同程度上产生了不同的市场效应。与此同时，以宝洁、联合利华为代表的外资品牌轮番降价，与外乡品牌在二、三线的低端市场展开对攻，同时通过投放央视广告构筑传播壁垒，实行高空打压、低价紧逼的战略渗透城乡市场，全方位压制外乡品牌。 在一片“狼来了〞的呼喊中，一个以广告语“小痘痘不见了〞红遍大江南北的外乡日化品牌“姗拉娜〞，却高举着民族品牌的大旗，在枪林弹雨中奋力拼杀。我们在慨叹时局变幻莫测的同时，对这样的壮举肃然起敬。新年伊始，姗拉娜将以何种姿态迎接挑战，将用什么样的秘密武器与狼共舞？经过周密筹划的“六脉神剑〞营销策略新奇出炉。 神剑一：聚焦——集中优势兵力，各个击破 2024-2024 年以来，姗拉娜推出的数十种多品类产品，之所以在市场上波澜不惊，是因为违反了聚焦原那么。一方面，几条产品线同时作战，分散了有限的资源。另一方面，在同一产品线中没有主打产品，造成了市场的平淡反映。假如利用聚焦原那么，选定拳头产品重磅出击，依靠拳头产品的影响力，迅速凝聚和整合系列产品，那么可以形成包裹式的品牌效应，使雪球越滚越大、越滚越紧。 根据统计，1998 年个人美体市场销售额为 20 亿元，1999 年为35 亿元，2000 年销售额为 60 亿元，2001 年 81 亿元，2024 年 105亿元，据专家预测，未来 5 年内，中国个人塑身美体市场仍将保持较高的增长态势。美体市场巨大的开展空间吸引着无数商家的目光。为了在市场上分得一杯羹，各类减肥食品、美体塑身衣等产品纷纷登场，其品种之多，数量之大，令消费者目不暇接。但口服产品的副作用、塑身衣的效果局限以及美容院健身的高昂费用，让意欲美体的消费者忘而却步，大家将更多的目光投注到外用产品上。 鉴于美体市场的宽阔前景，姗拉娜决定将纤体收腹精化组合套装作为主推产品，在不偏离收腹功能诉求的前提下，对产品进行再定位，提炼出“惹火身材抹出来〞的广告诉求主题。通过集中传播这一美体瘦身理念，张扬“自信、自由...
