化装品招商筹划方案 利斯达化装品公司成立的时候，国内化装品市场竞争日益剧烈，而利斯达公司没有大量的资金〔仅有 100 万元〕和过硬的背景，如何在竞争中脱颖而出？ 老板是来自本市的一个 BM 化装品公司，原来是做市场出身的，在短短的两年的时间里，就创立了一个在行业内较为有影响的品牌。现在又重新自己创立一个新品牌，对他的独立运作能力是一个考验。由于有了两年的市场经验，他对国内化装品市场比拟了解。我国化装品市场有一个特别的现象是，由于美容院的在各城市的迅速开展，已成为一个非常庞大的市场。这就为商家提供了巨大的商业时机，而美容院作为终端，比面对个人消费者市场更容易操作。老板决定将公司的目标消费者定在美容院，而不是走百货商场，这是目前我国许多中小型化装品公司所共同选择的道路。 如何使产品顺利地进入美容院，招商工作就成了头等大事。 产品概念定位：海洋蛋白 在化装品行业，业内人士一致的看法是，大家都在炒概念。消费者是在寻找新概念的产品，代理商更是趋之假设骛。 利斯达公司在成立伊始，也曾为产品的概念定位而发愁。从国内市场分析，普通护肤品的概念是“万紫千红〞，有珍珠、死海矿泥、芦荟、基因、人胎盘素、羊胎素、维生素等等。在?中国科学美容?杂志上有一消息称，“海洋蛋白〞是新世纪化装品的“八大突破之一〞，将会成为化装品行业的一个亮点。从市场中还没发现国内有任何厂家提及“海洋蛋白〞。真是“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火栏栅处〞。利斯达捷足先登，抢先将“海洋蛋白〞作为公司产品的定位。 虽然产品概念已确立，但还并不完整。因为产品在功能上定位也是产品概念的一个重要的组成局部。一般地，国内市场上护肤品根本上有两大功能是宣传的重点：根底护理和成效型两种。女性进美容院做美容，希望得到立竿见影的效果。正是看中女性这一心理特点，公司又将产品确定为“成效型〞护肤品。 产品包装也是商品的重要组成局部，公司根据“海洋蛋白〞的概念，以海蓝色作为包装的主颜调。 公司又将产品价格确定在中档价位。当时进入美容院的产品大多数是中等价位，一是要确保公司的获利；二是考虑到顾客的因素，因为进美容院的客人多数为白领阶层，她们对这一价位较为认同。 产品概念已确立，接下来的工作是，如何将“海洋蛋白〞的概念为代理商、美容院和消费者认知。 是化装品，还是药品？ 在新产品还未正式上市之前，就在第三期?医学美学美容?杂志刊登广告：“科学、平...
