吉安天龙花园全程企划方案一、吉安市房地产状况1、地产开发还处于相对粗放式的初级状态：许多小楼盘还是处于以前的见缝插针式的开发模式，如中天花苑只在井冈山大道旁边买了一小块地就形成了开发，建筑密度高，小区生活品质得不到保证。即使是相对面积较大的楼盘，如恒荣·正丙角新村，占地大，却规划落后，不重视景观建设，绿化少，推出的楼盘名曰别墅，却给人的感觉是城市边缘的农民房，联排别墅拥挤不堪，安置房穿于小区中间。这与吉安市的开展战略极为不符。2、市场还根本处于卖方市场： 吉安市房地产还处于卖期房阶段，无论是康居丽景湾，还是中环名城都是卖期房，只有名人花园是现房出售，这种状况与国家明令禁止期房销售的政策极为不符。但许多楼盘的去化率都很高，这说明在现阶段吉安市的楼盘还处于卖方市场。3、营销还处于邯郸学步，空拉概念阶段：许多楼盘打出了诸如“高尚社区〞的概念，产品却根本没有任何高尚之影，吉安市各楼盘正在从单一的卖产品转向概念营销的阶段，可在概念的执行过程中却慢慢地消解了，真正客户走到售楼部时，只剩下一个产品的价格，地段，配套在支配着消费者的选择。不谋而合的是康居·帝景湾与创天·丽景城都以塑高尚社区为目标，中环名城与名人花园在选择文化豪宅概念。无论是高尚的概念还是豪宅的概念都能给普通百姓带来一时的精神幻觉，假如说一个占在 15 万平米的社区都是高尚人士，都是豪宅所有者，这也在同时降低他们的心理期望。本工程概念营销应不脱离吉安市房地产的开展实际水准，应不脱离吉安市民素养以及审美趣味，结合工程的优势做扎扎实实的推广。 4、不注重环境营造：滨江大道临江景观带修建一新，怡人心肺，可滨江整个工程没有任何绿化，许多户型是东西朝向，除了外立面的色彩较为靓丽外，整个工程没有任何绿化，容积率极高。5、现场包装简单：纵观吉安市各在售楼盘，现场包装都极为简单，不能有效地提高楼盘品质。只有中环名城，江信庐陵花园的现场包装可以对楼盘的销售带来一定的影响力，增进消费者心理认同。6、销售手法单一：众多在售楼盘营销售手法相对滞后，既无◆ 第一竞争楼盘：中环名城基本资料地理位置：韶山西路 8 号占地：100 亩 总建筑体量：12 万㎡ 容积率：1.8 绿化率：40%建筑类型：多层住宅 主力户型：三房(116㎡)二房(98㎡) 配套及会所：大型会所含有健身房，桌球室，酒吧，泳池等销售动态价格：起价：1186 元㎡、均价：1360 元㎡、高价：1566 元㎡；付款方...
