“金海湾〞工程整合营销操盘方略〔纲 要〕筹划人：苏宏斌一、钦州房地产调研分析〔一〕经济性因素〔二〕钦州市房地产市场供求状况〔三〕钦州市房地产市场开展趋势二、本工程概述〔一〕本工程 SOWT 分析〔二〕本工程综述三、本工程竞争性楼盘分析〔一〕本工程竞争性楼盘概述〔二〕本工程操盘焦点四、本工程目标客户群分析〔一〕目标客户群确定〔二〕目标区域确定五、本工程定位〔一〕开发理念〔二〕楼盘名称提议〔三〕工程主题〔四〕本工程市场竞争工程定位：市场主导者〔五〕楼幢名称提议六、整合营销策略（一）操盘整体思路（二）具体操作（三）楼盘策略（四）价格策略（五）产品策略（六）尾盘营销策略七、本工程广告整合推广方案及预算（一）广告预算确定（二）广告整合传播总体思路（三）广告整合推广方案及预算八、营销组织与调控（一）组织架构（二）销售进场（三）销售培训 “金海湾〞工程整合营销操盘方略前 言随着“10+1框架下中国东盟经济贸易区“桥头堡一泛南宁〔北京许〞〞多学者、专家又称为“大南宁〕概念和中国“〞9+2泛珠江经济圈作用的〞日益突现，其作为区城经济开展的“火车头驱动影响力也正在向周边城市〞扩散、延伸，这种良好的开展势头在房地产业表现得更加突出，其支柱性产业特征也更明显，尤其对沿海城市〔北海、钦州〕和新兴城市〔贵港、贺州〕的影响更甚。我们全面审视行业性的全国宏观环境，纵观广西环境，乃至钦州市，认为房地产业明显的城性特征是分析的重点，因此，本文将重点阐述钦州和本工程所处的市场环境和营销设想。一、钦州市房地产调研分析钦州市位于广西南部沿海，南临北部湾和南中国海，背靠大西南，东临粤港澳，西向东南亚，是一个具有 2000 多年历史的古城，全市总面积 1.08 万平方公里，现辖钦南、钦北、钦州港、三个城区和灵山、浦北二个县，下辖 61 个乡镇。全市总面积 10843 平方公里，总人口325.5 万人，其中市区人口 25.23 万，是广西著名的侨乡之一，有海外华侨、港澳同胞 30 多万人。〔一〕经济性因素根据钦州市统计局的一份统计资料显示，2000 年钦州市城镇居民可支配收入为 5192 元，2001 年城镇居民可支配收入为 5872 元，2024年城镇居民可支配收入为 6014 元，2024 年城镇居民可支配收入为 6742元，尽管近 4 年收入增长幅度达 10%左右，但由于其根底薄弱，基数低，且多以自然性根底资源开发为主，其中从事农业的人口占全市总人口95.2%，非市区人口绝大局部都...
