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某地产项目整合营销操盘方略

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“金海湾〞工程整合营销操盘方略〔纲 要〕筹划人:苏宏斌一、钦州房地产调研分析〔一〕经济性因素〔二〕钦州市房地产市场供求状况〔三〕钦州市房地产市场开展趋势二、本工程概述〔一〕本工程 SOWT 分析〔二〕本工程综述三、本工程竞争性楼盘分析〔一〕本工程竞争性楼盘概述〔二〕本工程操盘焦点四、本工程目标客户群分析〔一〕目标客户群确定〔二〕目标区域确定五、本工程定位〔一〕开发理念〔二〕楼盘名称提议〔三〕工程主题〔四〕本工程市场竞争工程定位:市场主导者〔五〕楼幢名称提议六、整合营销策略(一)操盘整体思路(二)具体操作(三)楼盘策略(四)价格策略(五)产品策略(六)尾盘营销策略七、本工程广告整合推广方案及预算(一)广告预算确定(二)广告整合传播总体思路(三)广告整合推广方案及预算八、营销组织与调控(一)组织架构(二)销售进场(三)销售培训 “金海湾〞工程整合营销操盘方略前 言随着“10+1框架下中国东盟经济贸易区“桥头堡一泛南宁〔北京许〞〞多学者、专家又称为“大南宁〕概念和中国“〞9+2泛珠江经济圈作用的〞日益突现,其作为区城经济开展的“火车头驱动影响力也正在向周边城市〞扩散、延伸,这种良好的开展势头在房地产业表现得更加突出,其支柱性产业特征也更明显,尤其对沿海城市〔北海、钦州〕和新兴城市〔贵港、贺州〕的影响更甚。我们全面审视行业性的全国宏观环境,纵观广西环境,乃至钦州市,认为房地产业明显的城性特征是分析的重点,因此,本文将重点阐述钦州和本工程所处的市场环境和营销设想。一、钦州市房地产调研分析钦州市位于广西南部沿海,南临北部湾和南中国海,背靠大西南,东临粤港澳,西向东南亚,是一个具有 2000 多年历史的古城,全市总面积 1.08 万平方公里,现辖钦南、钦北、钦州港、三个城区和灵山、浦北二个县,下辖 61 个乡镇。全市总面积 10843 平方公里,总人口325.5 万人,其中市区人口 25.23 万,是广西著名的侨乡之一,有海外华侨、港澳同胞 30 多万人。〔一〕经济性因素根据钦州市统计局的一份统计资料显示,2000 年钦州市城镇居民可支配收入为 5192 元,2001 年城镇居民可支配收入为 5872 元,2024年城镇居民可支配收入为 6014 元,2024 年城镇居民可支配收入为 6742元,尽管近 4 年收入增长幅度达 10%左右,但由于其根底薄弱,基数低,且多以自然性根底资源开发为主,其中从事农业的人口占全市总人口95.2%,非市区人口绝大局部都...

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