丽水边城 09 年度销售/推广方案一、目标任务现状物业类型面积占总面积比例9．8 折后销售总价占总折后销售总价比例商业街总物业6394．5423547097大开间大面积物业4240．9366．32%1426486260．58%小开间小面积物业2153．6133．68%928223539．42%已销售物业464．57．45%17658317．5%二、现状分析及面临问题◎目前 200 平方米左右以上大面积物业占比例较大，约有 4240 平方米，与总物业面积比约 66%，占折后销售总价比约 60%
◎100 平方米以下小面积物业仅有 2153 平方米约占总物业 33%，08 年销售物业 464 平方米都以小面积物业为主，约占可售小面积物业 21
56%,约占可售小物业折后总价 19%
可售剩余小物业面积还有 1989
11 平方米
◎已招商物业面积及招商目标已经完成大半,已经接近 85%
◎面临问题：1、受金融风暴影响，集团公司工程 08 年底全面调整，工程销售组织也进行大调整，造成销售组织根本人员缺失
2、工程主酒店未果，造成工程主酒店施工面全面临停工，在工程施工面造成不良负面影响
3、由于前期销售招商工作阶段侧重，造成当地大局部客户层面对工程产生误解甚至不了解的现状
4、当地宣传方式/渠道单一，推广力度较弱，工程根本信息及阶段信息传达不畅通
5、目前工程产品较为单一，整体全现产品系列推举缓慢，短时间很难形成规模效应支撑
6、目前工程仅有的商业街物业方面，在局部组团规划/产品设计/面积配比方面也存在较大的问题
三、销售执行策略◎目前商业街大面积物业所占比例过高，面积大总价高，工程推动速度过漫，大块工作面面临停工，主酒店问题迟迟未定，所有不利的因素形成目前大面积物业包括别墅方面销售难以突破的瓶颈
销售策略方面以‘守’兼‘突’为主，即通过在长时间的守盘过程中蓄积重点客户中寻求重点
