某楼盘开盘成交与未成交客户分析

开盘简报一、排号转签情况本工程自 2024 年 4 月 28 日排号开始共排号 359 组，其中在转签前退房 21 组，剩余338 组进行转签，在转签过程中退房 9 组，实际可转签组数 329 组。截止至 2024 年 6 月 12日晚，转签成功 235 组，流失 52 组，待追踪 42 组。转签率 65.46%。另当场成交 5 组。本次转签活动中共计成交 240 组。二、成功转签客户情况分析本次对转签成交客户进行分析，即可分析数据为 235 组。1.认知途径分析 2.家庭结构分析 3.居住区域分析 认知途径14735117108161020406080100120140160路过亲友介绍沈城楼市网络辽沈晚报华商晨报报纸时尚生活报家庭结构118582616161020406080100120140三口之家二人世界单身二代同住老俩口三代同堂4.工作区域分析 5.年龄结构分析 6.购房目的分析居住区域122221540173547020406080100120140大东和平皇姑沈河外地浑南东陵铁西不详工作区域10464291312427020406080100120大东沈河和平皇姑外地于洪浑南不详年龄结构1674914113010203040506070809010025以下26-3536-4546-5555以上 7.置业次数分析 上面图表显示“认知途径〞中路过的有 147 组，占总数的 62.55%；“工作区域〞中在大东工作的有 104 组，占总数的 44.26%；“居住区域〞中在大东居住的有 122 组，占总数的 51.91%。从这三组图表中可看出，客户的地缘性表露无疑，可见，非地缘性客户还是有开发的空间的。三、竞品情况分析 通过以上数据可以看出，在客户提及的竞品中城中艺景、大城小居、香檀 1917 这三个楼盘居榜首。提及城中艺景的有 29 组，占总数的 31.52%、提购房目的46258435294171120102030405060708090置业次数1099729020406080100120首次二次多次提及竞品24291437611511105101520253035及大城小居的有 24 组，占总数的 26.09%、提及香檀 1917 的有 14 组，占总数的 15.22%。四、去化率呈现1.按产品线分析 1#楼18115171110237916221016174200%20%40%60%80%100%133.78㎡95.7㎡116.74㎡84.24㎡116.74㎡116.78㎡84.26㎡121.54㎡已销售未销售2#楼3781511914181192116231818321161813916186100%20%40%60%80%100%90.17㎡60.42㎡59.52㎡68.66㎡71.93㎡54.05㎡62.16㎡57.44㎡59.95㎡36.68㎡73.95㎡90.17㎡55.65㎡已销售未销售2.按楼层分析 1#楼1210333322125553464667656657678555566763335424221232230%20%40%60%80%100%29层28层27层26层25层24层23层22层21层20层19层18层17层16...