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汽车销售工作计划书

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汽车销售工作计划书 汽车销售工作准备书 日子犹如白驹过隙,不经意间,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,此时此刻我们需要开始做一个准备。准备怎么写才不会流于形式呢?下面是我整理的汽车销售工作准备书,仅供参考,希望能够关怀到大家。汽车销售工作准备书 1 随着河北区市场慢慢进展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx 年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨,信念百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,兼顾将来进展。20xx 年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售详情,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,主动争取圆满完成销售任务。 一、销量指标: 至 20xx 年 12 月 31 日,山东区销售任务 560 万元,销售目标 700 万元〔20xx年度销售准备表附后〕; 二、准备拟定: 1、年初拟定《年度销售总体准备》; 2、年终拟定《年度销售总结》; 3、月初拟定《月销售准备表》和《月访客户准备表》; 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 三、客户分类: 根据 06 年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为 vip 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施: 1、技术沟通: 〔1〕本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会; 〔2〕参加相关行业展会两次,其中展会期间支配一场大型联谊座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户、直接用户之间的关系。 〔1〕为与客户加强信息沟通,增近感情,对 vip 客户每月拜见一次;对一级客户每两月拜见一次;对于二级客户根据实际状况另行支配拜见时间; 〔2〕适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要关怀客户出货,关怀客户做直接用户的工作,这项工作列入我 07 年工作重点; 3、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索觉察把握销售信息。 4、售后协调: 目前状况下,我公司照旧以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增添责任感,不断强化优质服务。 用户使用我们的产品犹如享受我们提供的服务...

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