海南 HG 滨海温泉酒店北京市场销售执行方案书 前 言工程营销推广是一个复杂的系统工程，它包含调研、筹划、创意、平面、影视、礼仪、装修、模型、手续、公关、销售等多个不同分支的环节并涉及到媒体、银行等多个部门，要将这些环节组织协调好，保证各分支能够同步协调进行，就必须要有一个系统完整的工作方案，实现工作进度按方案进行的良好局面。实施具体销售执行方案的要求，建立在各项工作进展之前，要对工程可预期的各个销售环节进行全程贯穿，所需具备必需的物业事项，清楚明确所要进行的步骤，并按此步骤严格进行，保证销售工作进程全面有序，进而到达所设定、预想的销售目标，完成方案任务！第一篇 工程营销策略一、营销推广的理念在制定营销策略前我们要清楚的认识到，北京区域的主流消费群体是如何看待投资产权式休闲、度假、五星级酒店这一商业行为的。目标总体建筑面积约为 10 万平方米，这样的一个单一工程供给量，不单一行业，单一规模，这就决定了目标工程走完全市场的道路，以此来给予目标工程一个主张，一个主题 ，一个灵魂。我司建议：以“低风险、低投入，高利润、超价值的经济利润回报〞作为北京市场销售的切入点。二、销售推广的目的从房地产产品的制作到完全推向市场的过程中，进入具体销售实施阶段，怎样让准目标消费群体知道工程、深化工程、认同工程进而购置工程，是实施销售推广的主要目的；如今在满目皆是商品房、关注投资热点的时代，如何抢夺消费者的眼球，将消费者的需求转化为购置动力，是实施具体销售的重点。三、营销推广应用策略① 准备充分后入市：我们要防止盲目入市、为某种偏好入市或为入市而入市。在销售工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市，难免漏洞百出，捉襟见肘，销售前景将是黯淡的因此，在正式销售前，我司筹划人员将为工程在知名度和形象上做一个量的积累，蓄势待发，到达销售实质的飞跃。② 无造市不入市：在房地产市场竞争如此剧烈的竞争态势下，业内人士公认：“无造市即无市场〞，故入市准备时间再短也不能忽略造势，而且还要费劲心机的造好势。③ 销售旺季入市：通过销售旺季〔9、10 月份〕酷热的销售气氛和节假日气息衬托，实现本工程迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。④ 控制的入市：根据价格策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品，实现均衡、有序的销售目标。 四、准备工作完成时间一、销售前工程准备工作： 1、装修完毕销售中心2、银行...
