经理职务说明书岗位名称区域经理岗位编号所在部门销售区域岗位定员4 人直接上级销售总经理职系直接下级销售代表工资等级所辖人员岗位分析日期2003-12-18本职:负责所辖各区域的销售工作,最大程度地向区域内的客户销售所有公司产品,开展、建立良好的客户关系及稳定、高质量的渠道体系,确保实现销售区域年度销售目标,并使销售费用最小化职责与工作任务:职责一职责表述:负责制订本区域年度工作方案,并组织实施工作时间百分比:5%工作任务制定销售区域年度、月度工作目标及工作方案频次:组织实施区域内部的工作方案,实现工作目标频次:职责二职责表述:负责制定区域销售方案,做好销售预测和销售预算,协助制定公司销售政策,并提出对公司客户总体规划的建议工作时间百分比:5%工作任务负责制定区域的销售方案,并将区域目标分地区、分季度、分月度、分品种进行分解频次:汇总年度及月度的所辖区域各产品线的历史销售记录,进行销售预测,并拟定相应的预算草案,作为销售方案及公司制定年度方案预算及月度销售方案调整的依据之一频次:分析讨论国家政策和渠道信息,配合市场经理制定相应的销售政策,提出对公司客户总体规划的建议频次:根据公司的销售政策和相关财务、商务管理政策,并结合本地实际情况,在必要时提出本地区的区域性销售政策,在上报批准后实施频次:职责三职责表述:负责区域内销售合同的签订、资金回笼,指导下属进行销售渠道的建设和客户的开发工作时间百分比:35%工作任务负责区域内销售渠道的建设和客户的开发,准确传递产品的关键信息,扩大客户对公司产品的使用量频次:进行客户访问,全面了解产品销售情况、客户经营状况及经营动向,建立良好的客户关系频次:协助解决客户提出的有关售后效劳的要求频次:仔细负责所属区域的相关市场、及政府关系的建立和维护频次:职责四职责表述:巡视所辖各区域的市场和销售工作,协调相应资源,解决出现的问题,保证所属区域业务健康快速开展,实施过程管理及监督工作时间百分比:30%工作任务与下属各销售代表沟通,制订适合本区实际情况的工作方案和客户开展规划频次:与技术开发部沟通,了解各线产品的近、远期规划,进行工作方案的再调整,并取得本区域实施工作方案的足够信息和资源频次:分解年度销售目标,并具体安排至每一个销售代表频次:与下属各销售代表常常沟通,督促工作进度,并提供信息、资源频次:支持下属销售代表的日常管理工作,及时处理其在工作中遇到的问题(...