照明行业推广策略经验谈 1、性价比的改善策略。 近几年来，由于生产技术的不断提高和需求量减少以及市场竞争剧烈，欧洲专业灯具设备的价格逐步下降。另一方面，尽管价格战烟火弥漫，消费者对一些技术含量更高的产品，如小型荧光灯、高亮度放电灯等需求量的增长又为这一行业注入新的强心针。灯饰生产商必须对进口同类产品处之泰然，而把重点放在讨论如何制造出节能高效的产品来，这样才能赢得更多商机。据观察，小型荧光灯、金属卤化物及高压钠蒸汽灯等的应用已成为一股强劲的竞争势力，预测这股势力在未来仍高涨。确实，竞争的标准在于真正满足消费者的需求。建议商家密切注意这一点，切切实实为顾客效劳。 由于生产技术的不断提高和来自最终用户的压力已迫使厂家生产性能更高、价格更低的灯饰设备。产品性能的提高刺激销售额的增长，从长远来讲，更令消费者节约大量金钱。专业灯饰设备上的性价比的改善将提高销售额，有利于未来市场的稳定增长。1999 年随着灯饰产品进口量增加 31%，灯具在美国的市场容量上升 9.3%，到达了 99 亿美元。2000 年, 随着户外灯具在市场上的突出表现，市场总体容量将持续增长。 由于灯具的 PPI 五年内跌至最低水平，价格将持续疲弱不振。经过两年经济衰弱，由于加拿大、墨西哥，香港及朝鲜增加购置美国产品，尤其是室内灯具和户外灯具，美国灯饰产品出口在 2000 年得以上升。 1999 年美国对进口灯饰灯具需求量增至 31%，到达 29 亿美元。该年进口商看到他们的产品在美国市场占有率为 29%，而 1994 年只占 19%。其中，中国的灯饰产品占美国灯具市场的 17%，处于支配地位。 2、 终端渠道制定策略。 如今，彩电、冰箱等家用电器纷纷打出绿色环保牌，电子行业的“小弟弟〞电灯泡不甘落后，也大步进入“绿色时代〞。在南京进行的 2000 年飞利浦绿色照明工程推广会上，仅居室用灯就分为冷光灯、镜前灯、吸顶灯等，其中镜前灯专为女士梳妆台设计，亮度柔和、显色性好，而且只发光不发热，免得脸上的妆容被烤化。据介绍，目前绿色照明灯具价格是普通灯具的 2－10 倍，家庭普及率不到一半。为了大力推广绿色照明灯，不久以后，灯具将参加平安质量认证体系，并加贴相应环保标志。 由于传统的照明灯具已处于接近零利润状态，为了确保市场占有率，可利用我国日趋兴旺的交通网以及现有的各地区经济开展不平衡，向某些劳动力价值较低的地区转移生产，或利用我们现有的技术、经验和市场向周边国家转...
