电力项目销售业务的工作总结 电力项目销售业务的工作总结范文 首先，项目信息来源有以下几种途径 1 电力设计院，轻工设计院这找到信息精确， 2 通过老客户介绍客户或者新建项目 3 招标网发改委网项目网同行网上业绩电力行业网站如国电商务网 4 资源共享信息互通多与行内人事联系沟通便于了解信息与项目进展 5 充分利用公司的老信息，把原有信息充分整理联系 其次，项目跟踪通过以下方法 1 电话与邮件常常与有项目客户联系把握项目进展状况 2 通过设计院与招标网了解招标信息 3 三次以上到客户与设计院那里沟通联系该项目主要负责人理清主要负责人际关系 4 通过各种渠道了解主要竞争对手的状况实行相应的措施 5 通过公司领导或者伴侣找到上层关系重大项目一般需要上层关系来运作 然后合同签定，留意事项如下 1 假如客户签定合同时，加一些其他东西确定要弄清价格看是否加钱在签合同 2 尽量把合同的供货时间签的长一些便于公司供货预备与运输 3 付款尽量不留或者少留质保金，争取确定比例的预付款 4 知道货物验收的主要负责人便于验收签字 最终回款与售后服务 1 给客户安装调试后找到验收人与其处理好关系，尽快找相关领导签字手续，要货款 2 对于客户定期电话回访了解使用状况解决客户问题需要的话尽量上门服务 3 业务人员常常联系客户沟通感情便于下次购置及介绍客户
