1 ：怎么进门
在工人处了解一些情况，问项目经理办公室在哪里，经理贵姓，接着就可以找人
先介绍一下自己b．像一些军事管理区等，不易进去的单位或公司，需想办法进去，如跟出入的工作人员套套近乎，让其带进去，或是装作正给某个领导打电话，顺带跟门卫说一声，混进去等等方法
2：第一次到甲方办公室怎样和甲方负责人谈话
答：初次见面先大概的介绍一下自己和公司的情况，询问一下工程进度
3、当我们给客户介绍完自己和公司的一些情况时，客户说，你们公司啊，我知道，产品不错，但是我们临时还不需要，这样吧，要不你把资料和名片留下来，等我们有需要时和你联系
这时我们如何回答
答：这样的客户，可能是处于习惯，一旦知道你是推销员就马上拒绝你
可以委婉的告诉他（她）只占用他（她）五分钟时间或三分钟时间，抓住机会介绍自己和产品
注：以上都是与客户初次见面的情况，一般初次见面不需要在客户处待太长时间，能给客户留下不错的印象，让他记得你就可以
4：初次见过客户后，过多长时间适合做第二次访问
• 答：一周左右的时间
5：你和朋友吃饭时碰到他一个做建筑工程的朋友
答：邀请其一起用餐，谈一些共同感兴趣的话题，留下联系方式，比便以后联系合作
6：在你跟某项目经理在办公室里谈起返点问题的时候，突然进来另一个主管答：换个话题
7：当你拿着报好的价格去找项目经理谈具体事宜时，却在他的办公室看到了别的公司的销售人员在跟其谈合同的事情
答：出于礼貌，让他们先把话说完，再找对方，并询问对方相关事项，以及竞争厂家，价格、是否与其签订合同等
8：当你在报价过程中遇到了一些问题，打电话过去询问时，对方却告诉你合同已经定下来了，接下来你怎么说
答：俗话说买卖不成仁义在
这次不能合作，就争取下次合作
9：合同签订了但是工程师或者主管私下要求更改配置，以个人的名义赚取差价答：可以，但是要求其出具一定的字据；若对方不同意出具任何字据，就不能
