白酒促销活动方案范文 2024 白酒促销活动方案范文 2024【一】 一、由于产品入市已近 x 年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在 （1）产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质； （2）价格透明，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性； （3）价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是 x 元/件，但市场上往往以 x 元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力； （4）假货冲击严重，由于白酒得到宽阔消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响白酒的市场销售。 二、由于以上这些原因，所以建议对白酒进行重新包装上市推广 推广地区：x 地区，包括 x 包含 x 县一市。 推广时间：2024 年 x 月——2024 年 x 月，为期 x 年，但先期做x 个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。 推广关键点： 1、渠道合作模式的选择； 2、价格体系的设计； 3、销售政策； 4、销售奖励和市场管理； 5、促销宣传。 包装改进建议：由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。 1）产品规格：x 2）产品净量：xxML 3）产品度数：xx 度 分销渠道模式： 目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面，各区域的经销商在分销过程中渠道不清楚，关系不明确，很容易造成乱价和窜货，所以新包装白酒的渠道模式应该是： （1）保持目前白酒经销商的结构，也就是说维持现有 x 地区四县一市 x 个区域 x 个经销商的局面不变，这样既有利于维护集团在 x 地区的网络资源，又可以保证总体区域分销密集度； （2）各区域的总经销在各自区域内选择 x—x 家分销商进行深度分销，由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销；在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面，分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠，直接导致的后果就是窜货、乱价，所以在区域内严格限制分销商数量，并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分，并以书面协议形式加以约定，这样有利于今后的市场维护和管理； （3）...
