经典的销售提成方案 经典的销售提成方案 1 九种当前最流行的销售人员工资酬劳计算方法，分别为：1 纯佣金制、2 纯薪金制、3 基本制、4 瓜分制、5 浮动定额制、6 同期比制、7 落后处罚制、8 谈判制、9 排序酬劳法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍
1、纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为销售酬劳，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的
纯佣金制的销售酬劳制度在美国有 20%的企业采纳，国内的企业运用得也较多销售提成方案 5 篇
计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品
纯佣金制最大的优点就在于销售酬劳指向非常明确，能激励销售人员努力工作
它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力
当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向
2、纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否
纯薪金制在美国有 28%的企业运用
公式可以表示为： 个人收入=固定工资 当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时，再单纯地实行提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采纳纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，实行纯薪金制实际上已
