维护客户关系 摒弃六大陋习著名的营销专家 JoeGirard 曾写过一本书：?如何将任何东西卖给任何人?，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少 250 个潜在的顾客。 这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，根据 JoeGirard 的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已—你将切断与至少 250 个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。 那么，是什么使得创业者们会承受这么大的损失呢?许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的事了。所以，在开始之前，你一定要了解如何让你的顾客成为常常购置的回头客，或者做得更好，如何让他们成为你的终生顾客! 你已经将你拥有的时间，金钱，而且最为重要的—自由作为赌注来开展个人事业了。然后，你将用什么来留住顾客呢? 以下六种错误都会使得一个创业者失去他的客户。 1、替自己找借口 假设你拥有一家公共关系公司：你没能在规定期限前完成工作，那么，你将如何应付客户的抱怨和不满呢?千万不要找理由说：“我快被繁重的工作压垮了，所以一直没腾出时间开始做你的方案。“这实在是很不明智的，客户才不会关怀你是否承当得了如何繁重的工作，他们只会记得，你承诺过在一个确定期限以前完成工作却又言而无信。 与其找借口，还不如先老老实实成认自己的过失，然后再尽力使事情好转。哪怕是加班加点的工作，给顾客打折扣，并将顾客所需要的当晚就送到他家里去。当你能承当所有责任并改正你的过失时，原来一个不好的事反而会让你赢得顾客的信任。 2、无视反响信息 大多数顾客并不会告诉你他们的不满，只是转身离开另觅交易罢了，留住他们!用些额外的时间来争取他们的注意力，定下时间来进行一次私人会面，或者办一个主题讨论会，与你的客户直接 联系，或请他们答复一些调查问题，比方：您为什么选择我们的产品与效劳? 是什么使使您购置我们的产品而非其他供给商的? 您觉得我们的产品和效劳还需要哪些改良? 一一找到这些问题的答案将会有助于你的生意。你会找到那些方面你已经做好了，哪些还存在缺乏。假如一个顾客不满意，你就能在他改变主意之前实行行动。当你向顾客提出调查问卷，就说明了你对他的重视，从而吸引顾客成为回头客。 3、思想消极懈怠 开创自己的事业难道...
