网上寻找客户的四十八种方法一、参加展览会这是迄今为止最有效的出口营销方法，效果因参展人员的筹划能力和经验的不同而异。参加展览会的作用有：帮助企业迅速翻开市场；帮助企业迅速了解行业市场的动态；帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。假如你在某次展览中办的很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。优先选择参加国内的国际性著名行业展览和综合展览，其次选择参加国外的行业展览。对于国外的行业展览首先要考虑是否与我们的目标市场相一致，要么举办国是我们的目标市场，同时该展是该国行业内最专业的展览；要么展览的行业影响力、国际性很强。这里介绍一些评估某展会的专业性、国际性、影响力的小技巧。•通过查看其网站、去信询问知道他们的举办次数〔次数多，知道的人多，影响越大〕，有无本行业著名厂家〔国际巨头〕参加过或会去参加，另外再从其网站上看看展馆照片等介绍。•询问自己的客户是否知道该展，参加过没，会不会去参加，借鉴他们的认识。•与本公司产品的紧密结合程度，结合性高，行业买家越多。•是否有 UFI 标志。国际展览联盟－UFI〔〕是一个评估展览会主办者所提供设施的质量的组织。笔者给出四个使用起来比拟方便的网址，供选择： China fair guide 中国会展效劳，搜索的方式获得信息； 中国商品网，直接查看展会信息； 国贸资讯网提供 阿里的展览资讯库。2、成功展览的标准•收集了大量的潜在客户名片并和客户做了有效沟通；•展览中工作做得很好，对客户询问做了简要记录，做了很重要、重要、待定、一般的标记，或其它标记方法。•与其他同行比，在展览设计、产品陈列和演示、人员表现等企业形象方面，比拟突出。这三个标准可以说是整个参展前中后的核心和灵魂。3、展前准备〔1〕、邀请新老客户、潜在客户来展位。如何做邀请工作？ •写一封正式的邀请信，信函中注明展览的时间地点名称和我方的展位号。另外假如我们将在展览上推出新的产品和效劳，应在函中预先告知。 在展出前一个半月左右，发函给潜在客户，邀请他们参加，当然也可以请展览举办方发函邀请。老客户可以打个 或者写 e-mail 邀请一下。寄一封国际信件大概在 50 元左右。•在展出 2—3 个星期致点给客户确认一下是否参加。然后在展前一个星期发一封 e-mail 提醒客户参加。•整理出将要来展位访问的客户名单，做适当准备并可考虑为他们准备一样礼品。欢送访问 〔2〕、展位选择•大小根据公司预算；...
