苏州新区工程提案报告 行销推广策略 行销推广策略一、行销目的利用各种活动和方式，提升本案的质感，使本案的利润值最大化；塑造开发商品牌与实力；快速实现销售目标。 二、总体策略先期蓄势——实景体验——覆盖全市——集中引爆——后续积累 三、推广定位：【首席生态活水住宅】【首席生态活水住宅】推广支撑点：工程规划中水景丰富，低建筑密度，高绿化，表达了“健康、生态、水景〞的三大卖点。又使工程区别于其他水景住宅，形成工程独特的个性。 四、销售策略1、销售分期建议工程整体由东向西分为三期销售。销售期推售产品推案量备注一期多层、小高层5－6 万㎡利用景观条件不是很好的多层和小高层以较低的价格先卖，快速回笼资金，商业临时不推出。二期多层、小高层、商业9－10 万㎡经过一期的价格提升，推出剩余多层和小高层。商业面积价值较高，放在二期开卖后期推出，可利用二期的热销和前期积累的客户。三期小高层、高层5－6 万㎡经过一二期的热销，三期将会顺利销售成功销售分期示意图2、价格策略1〕定价策略采纳一房一价的定价方式。 2〕价格走势及调整价格的走势应与销售周期配合制定，采纳低开高走的策略，并根据工程的销售状况进行调整。第一期以低楼层和位置不佳的户型作为入市价格，如 4650 元/平方米，至一期销售 30％后调价到 4750 元/平方。一期销售至 60％时，调价到 4850 元/平方米。为第二期推出制造提价空间。 3〕付款方式采纳银行按揭贷款方式、一次性付款方式。取得银行的配合加快资金的回笼。建议对一次性付款的客户给予折扣。 四、推广执行策略：酝酿期策略：〔2024 年 3 月－2024 年 6 月 16 日〕执行策略1、品牌策略设立“广远置业会〞，积累客户，吸引客源，树立开发商品牌形象。 2、多样化包装策略利用媒体的覆盖力和读者、听众的忠实度，如：报纸、影视、播送、网络等现代传媒工具，从深度和广度来塑造产品和公司的形象，最大限度的扩大产品的暴光率，从而树立一种强势楼盘的形象。同时，利用各种的包装手法，给予公司和产品新的内涵，树立起一种健康的、良好的形象。 3、宣传拉升策略本案的规划、配套、户型都对购房者有很强的吸引力，同时，本案的价格在整个苏州市也将具备一定的竞争力。因此，在宣传和包装的时候，应该不光立足于本案新区的客户层，应该适当的拉升本案的包装的质感和档次，使购置者感到购置本案是物超所值的感觉。 SP 活动1、建立“广远置业会〞目的：树立品牌...
