1.1 招商策略、定价策略、招商手段招商策略：一、XX 流园区零担配送中心的定位：1、XX 流园区零担配送中心的经营主题：即流园区零担配送中心应该具有的独特的物流配送市场经营的主要脉络和指导思想。2、XX 流园区零担配送中心的社会主题即流园区零担配送中心成为市物流行业的形象代表，经营者及来访者对流园区零担配送中心的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理的认可，并能成为一个现代化的物流零担配送中心，成为豫北重要的零担配送集中地。二、招商策略1、确定招商对象市现有的物流公司、配货点和与物流配送相关生产型行业2、确定经营模式托经营、租赁经营及虚拟经营3、制定招商优惠政策详见已定的优惠政策附件4、招商流程市调和客户分析一一月计划实施一一客户招商周计划一一信息归档一-招商资料准备一-目标客户一-开发、拜访、接洽客户一-客户分类确定重点客户-一填写招商意向书一一交纳定金一一方案修改与认可一一正式招商合同一一正式入驻定价策略：根据本园区实际状况并参考市相关收费标准制订承租租金及相关费用。① 租金制定：零担配货中心商品楼最低租金价格为 10 元/平方米/月，最高租金价格为 14 元/平方米/月，租金均价为 12 元/月/平方米，依照其分区及位置订《一户一价》。仓库最低租金价格为 8 元平方米/月，最高租金价格为 10 元/平方米/月，根据出租面积的大小制定租金价格。② 定金收取：零担配送中心商品楼以 1000 元/铺为准收取定金，钢架仓库以 500 元为准收取定金，合同签定后定金转为租金。③ 质保金：质保金以 100 元/平方米为标准收取，以总面积计算，在签定正式合同时交付，合同解除半年至一年内清退。④ 物业费:暂定为 2 元/平方米/月，按物业管理公司的收费标准。招商手段及客户分析：三种招商手段：① 发 DM 宣传单和招商手册；② 利用招商现有资源深挖本地客源；③ 外出招商。1、利用招商人员对 XX 市现有物流和配送点进行摸排，调研，发送 DM 单和宣传手册，因为招商人员最清楚客户的意向，宣传市场定位、优惠政策和未来发展深挖本地客源。2、联系省内（主要 XX 市）的物流公司和配货中心，发招商信息，吸引有实力的物流公司和配货中心入驻园区，收发落地货。3、开展本地物流招商洽谈会议，举行各类的招商活动。同时在招商过程中可举行各类的招商活动：（建议）一、举行大型招商洽谈会:1、会议准备会议三周前会议前十天会议前 1-3 天会议前 1 天前 1 小时2、内容...
