电动车营销策划方案委托方(客户):台铃电动车策划制作单位:成美广告有限公司策划提交日期:2012 年 12 月 18 日策划小组成员名单项目经理:聂成远调研人员:胡瑾琳夏雪策划总监:陈智耀刘君朴创意总监:刘康媒体部人员:卢则博客户部人员:张雅婷目录1.环境分析2.SWOT 分析3.消费者分析4.营销目标5.市场定位6.目标市场细分7.竞争对手分析8.促销策略9.公关活动环境分析1.国家政策“买电动汽车或补贴 6 万元”为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭,政府也许会考虑给予高达 6 万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门,而“十城千辆工程”已在 2009 年元月启动,国家通过财政补贴的方式,计划用 3 年左右的时间,每年发展 10 个城市,每个城市推出 1000 辆新能源汽车开展示范运行,其中包括电动车。2.社会背景随着中国城市化进程的加快,电动自行车已深入寻常百姓家,成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过 1.4 亿辆,但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计,2012 年电动自行车行业经过整合,产业增幅将进入平稳期。产品 SWOT 分析S---优势:公司注重科技的创新,研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大发明”全自动电动车,是区隔其它电动车产品的分水岭,在业内是独一无二的技术。W---劣势:市场品牌众多,有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者,很多品牌也注重技术的提高,有些品牌有较大的广告投入。O---机会:市场需求大,我们有创新的专利和创举,在市场上加强突出宣传这两点,这是我们的差异化功能,突出我们的实力,赢得消费者的信任。T---威胁:品牌价格站的持久,强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。消费者分析1.目标受众:对环保节能,方便快捷,安全防盗,省钱,载重,等方面的电动车有需求的消费者。2.购买动机分析:新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵,摩托车禁止,自行车太慢又费力,而电动车经济实用,成本相对低。营销目标1.通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。2.传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息,增强差异化竞争力,进入市场排名前三。3.取得消费者的信赖,在上一年度销量基础上增加 20%。市场定位1.方便,经济,时尚且安全的出行方式2.系列专利科技技术缔造完美品质3.在汽车过贵,摩托太野,单车太累的背景...