电动车营销策划方案

电动车营销策划方案委托方（客户）：台铃电动车策划制作单位：成美广告有限公司策划提交日期：2012 年 12 月 18 日策划小组成员名单项目经理：聂成远调研人员：胡瑾琳夏雪策划总监：陈智耀刘君朴创意总监：刘康媒体部人员:卢则博客户部人员：张雅婷目录1.环境分析2.SWOT 分析3.消费者分析4.营销目标5.市场定位6.目标市场细分7.竞争对手分析8.促销策略9.公关活动环境分析1.国家政策“买电动汽车或补贴 6 万元”为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达 6 万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而“十城千辆工程”已在 2009 年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用 3 年左右的时间，每年发展 10 个城市，每个城市推出 1000 辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。2.社会背景随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过 1.4 亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，2012 年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。产品 SWOT 分析S---优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大发明”全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。W---劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。O---机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。T---威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。消费者分析1.目标受众：对环保节能，方便快捷，安全防盗，省钱，载重，等方面的电动车有需求的消费者。2.购买动机分析：新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，而电动车经济实用，成本相对低。营销目标1.通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。2.传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力，进入市场排名前三。3.取得消费者的信赖，在上一年度销量基础上增加 20%。市场定位1.方便，经济，时尚且安全的出行方式2.系列专利科技技术缔造完美品质3.在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景...