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营销工具之三知五觉

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营销工具之三知五觉细说“三感” 1、感性的产品价值。真正意义上的品牌,总是能为消费者提供更多的附加值,超越购买本身,上升到精神层面的归属感。基于产品,高于产品,塑造感性的产品价值。 2、感动的客户服务。良好的售前、售中、售后服务,能真正打动消费者的内心,快速拉动产品销售。 3、感情的品牌故事。品牌富有感情的品牌故事,能拉近与消费者之间的距离,从而与其产生共鸣,有益于提高品牌忠诚度。 解码“五觉” 1、味觉品味文化。坚持定位的前提下,塑造味觉品味文化,放大产品的魅力,通过产品自身优势,从而吸引消费者,刺激购买欲望。 2、嗅觉潮流文化。通过敏锐的市场嗅觉,用前瞻性的眼光,开辟新的市场环境。在红海或者蓝海竞争环境下出奇制胜,赢得市场和消费者的认可。 3、视觉识别文化。良好的形象是一个好品牌的必备条件,从基本的标志到应用延伸,坚持正确的理念与定位,实施系统的 VI 战略,通过色彩、形状、线条、字体、符号在媒体、广告画面、行政用品、促销活动道具、展览展示活动等载体上使用的统一法律规范,加深消费者对品牌的认知度。 4、听觉音符文化。听觉识别应用范围广泛,如企业之歌、电视广播体系、有声网络、铃声、虚拟代言人语音系统等,使品牌在一定环境中具有高度识别性。 5、触觉服务文化。触觉文化指的是服务,它与 BI 有着异曲同工之处。特别是在服务领域,如银行、饭店、游乐园、商场等一些直接与消费者接触的场所,触觉服务文化的价值更加凸显。 食品品牌价值精致化模型 此工具主要用于食品品牌的核心价值深度演绎,源自佛学色香味触法心理论 品牌传播五点一心模型 此工具主要用于整合传播中的触点选择和价值核心贯穿,避开传播与价值核心的脱离 结语 “三感五觉”的魅力就是在于将人的感官知觉应用到企业品牌建设中的方方面面。以“视、听、味、嗅、触”等五觉,360 度地体验品牌进展所带来的感性魅力。“三感五觉”充分挖掘了品牌建设中所涉及的重要环节,以具有瞻远性的定位为基点,通过外塑形象,内挖文化,使品牌更具和谐之美。

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