一、公司简介 千鹤电动车专卖店,目前拥有资产 10 万元,门面两间,品牌两个:千鹤,安琪.人力资源 12 名. 效劳品牌零,售后效劳部零,竞争对手零,预备产品零 二、市场分析 1,品牌定位 争做湖南电动车行业的领导效劳品牌 2,目标市场 全省地级市〔目标消费群一八-60 岁的男,女性,目前定位 35-60 消费群,〕 3,市场现状 长沙电动车市场总销量约一八 0--250 台\月.价格在 1600--2300 之间,利润平均 25%左右.目前有大陆鸽,小飞哥,电子马等 16 个品种经销商控制了近 70％的市场，因而整个市场运行大体平稳，但同样面临市场幼稚的因素。 价格是电动车市场大的因素。尽管大陆鸽,小飞哥电动车大品牌控制着绝大局部市场，但经销商几乎全部都希望厂家做宣传推广.不敢用低价策略来取得市场，另外，即使在几个大品牌之间，在湖南市场并没有形成品牌影响力的压力下，虽在暗中较劲，但没有适宜的经销商进行区域开发.因此简易车是可能引致电动车价格战的不确定因素,也是确立效劳品牌的杠杆和大好时机。 4,市场开展 电动车行业比照摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地表达在本钱上，但未来地区效劳品牌的形成将改变本钱竞争的态势，效劳品牌,效劳水平,价格款式,营销战略,电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。 三、市场推广 〔一〕营销策略 市场策略：一阶段------2000 年组织拼装车,以超低价迅速翻开销量,建立市场优势基数,(成败关键:售后保障)挤压摔开对手,使其模仿.物色中价位高增长产品 二阶段------2024 年打击拼装车,树立效劳品牌,成立售后效劳中心,寻找替换高增长中,高价位产品及优质的配件资源. 三阶段-------2024 年市场趋成熟,推高价位产品 将电动车消费的档次逐步拉开 说明:一阶段的目的在于 1 快速扩大市场占有 2 能够使其它人模仿扩大市场基数 3 为二阶段确立品牌打好根底; 二阶段的要点是加强宣传,打击拼装车的目的是发现和控制潜在对手.培育和开展主要利润增长产品.为招商 融资翻开通路. 三阶段市场趋于成熟,广告投入量,科技含量,产品外观是竞争的关键.公司手中掌握3,4 个较知名品牌的省级经销权，其中会有一、二主要利润品牌〔或者称之为销量品牌〕一,二储藏品牌, 开展目标：长沙---株,潭----其他地市 渠道策略：特许经营、专卖连锁 产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造品牌的形态意识。 〔二〕推广...
