营销理论的演变 1、营销理论的最新演化 4Ps——精典的营销理论 4Ps〔产品、价格、渠道、促销〕营销策略自 50 年月末由 JeromeMcCarthy 提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在 4Ps理论指导下实现营销组合，事实上也是公司市场营销的基本运营方法。即使在今日，几乎每份营销打算书都是以 4Ps 的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把 4Ps 作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从 4Ps 理论出发考虑问题。4Cs 理论取代 4Ps 步入现代然而，随着市场竞争日趋激烈，媒 2、介传播速度越来越快，以 4Ps 理论来指导企业营销实践已经“过时”，4Ps 理论越来越受到挑战。到 80 年月，美国劳特朋针对 4P 存在的问题提出了4Cs 营销理论：1、瞄准消费者需求。首先要了解、讨论、分析消费者的需要与欲求，而不是先考虑企业能生产什么产品。2、消费者所情愿支付的本钱。首先了解消费者满足需要与欲求情愿付出多少钱(本钱)，而不是先给产品定价，即向消费者要多少钱。3、消费者的便利性。首先考虑顾客购物等交易过程如何给顾客方便，而不是先考虑销售渠道的选择和策略。4、与消费者沟通。以消费者为中心实施营销沟通是十分重要的，通过互动、沟通等方式，将企业内外 3、营销不断进行整合，把顾客和企业双方的利益无形地整合在一起。4Cs理论也留有遗憾总起来看，4Cs 营销理论注重以消费者需求为导向，与市场导向的 4Ps 相比，4Cs 有了很大的进步和进展。但从企业的营销实践和市场进展的趋势看，4Cs 依旧存在以下缺乏：一是 4Cs 是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向，中国的企业营销也已经转向了市场竞争导向阶段。顾客导向与市场竞争导向的本质区分是：前者看到的是新的顾客需求；后者不仅看到了需求，还更多地留意到了竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优、劣势并实行相应的策略，在竞争中求进展。二是随着 4Cs 理论融入营销策略和行为中，经过一 4、个时期的运作与进展，虽然会推动社会营销的进展和进步，但企业营销又会在新的层次上同一化，不同企业至多是个程度的差距问题，并不能形成营销独特或营销特色，不能形成营销优势，保证企业顾客份额的稳定性、积累性和进展性。三是 4Cs 以顾客需求为导向，但顾客需求有个合理性问题。顾客总是希望质量好，价格低，特别是在价格上要求是无界限的。...
