行销执行方案一、 团队构造与行销模式1、 行销人员构架下的权责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工： 行销主管（2 人）：负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报； 行销人员：执行行销主管的任务分配；轮流在指定区域派单、带客，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜； 2、 行销人员管理制度和奖罚制度； 3、 行销工作流程 ① 日早上 9 点准时到售楼部签到汇报并安排当天的工作。 ② 准备好当日要发 DM 单的数量，并提前写上自己的姓名和电话号码。 ③ 到指定区域派单，完成每日工作任务。 ④ 向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报经理，再由案场经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪。⑤ 行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。 4、 行销所需物料 ①行销排班表； ②行销客户登记表； ③ DM 单若干； 二、行销团队人员和各项职责 1： 行销主管(渠道专员)：解决团队出现问题，树立团队意识感。 负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。 负责行销客户的收集和初步跟进。负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。 负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。 2：行销组员在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。 必须服从主管领导和安排。 把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。 做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。 对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。 养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。 三、行销人员工资标准及奖励机制四：考勤管理制度 1：工作时间：早上（9：00---12：00）下午（14：00—17：30）为工作时间 每天必须准时上下班。2：点位考勤：安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。不是自己的点位即没有向主管申请视为串岗。不能私自对换岗位，此项也视为串岗。查岗时间未到视为脱岗。 3：业绩考核：1、 行销人员每人每月带访任务为不少于 20 组有效客户，留电不少于 40 组2、 如行销人员未完成月考核任务，按比例扣发当月工资，如基本工资 2500 元，当月带访客户为 10 组则完成率为 50%，则工资为 1250 元，以此类推3、 业绩计算方式是以带单，带看，来电为基础 4、 客户同时带两张资料或多张，业绩平均分配，假如有一样的客户时，以登记...
