论战略性营销在我国企业中的运用摘 要 参加 WTO，国外大企业纷纷进入中国市场，中国企业面临前所未有的压力，本论文首先分析了我国企业市场营销的现状，点击了市场营销方法存在的局限性。接着说明了国外兴旺国家企业战略性营销的开展现状，论述我国企业实施战略性营销的必要性和意义。针对我国企业的实际情况，最后本论文提出了切实可行的实施战略性营销的步骤和方法。 关键词： 局限性；现状；意义；步骤；方法前 言 毋庸置疑，中国企业市场营销水平在近十年间取得了突飞猛进的进步，不少阶段性的成功营销个案令人敬佩。但是，毕竟我们现在和将来相当长时间内仍处于边学边干阶段，值得我们继续学习和探讨的课题还很多。暴露出来的问题也很多，其中涉及到市场营销观念、市场营销策略、市场营销操作等方面。中国企业要想在今后的市场搏击中不断地开展和壮大，仅凭搏击战还远远不够，市场环境的演化要求中国企业市场营销必须全面升级。众所周知，美国的摩托车行业就是输在缺乏明确的营销战略。如今，日本的本田、雅马哈、川崎和五十铃占据了美国摩托车市场 90%以上的份额；而美国自己的 20 多家摩托车制造厂却兵败如山倒，只剩下的一家哈里戴维森公司，也是在美国法律专门的关税条款保护下，才未倒闭。美国波士顿公司对此作了调查，发现日本的这四大公司都遵循了 4 项战略原那么：产品更新改造原那么；低价竞销原那么；有效营销系统原那么；不追求短期利益，公司目标、方案和制度围绕长期效益这一中心原那么，日本人的这种营销战略终于打败了山姆大叔。营销战略方案和它相关的概念及方法直到 20 世纪 70 年代才出现，这是边疆的冲击波对各国产业的打击的结果。公司在方案生产、销售和利润中袭用简单的成长方案已经是行不通了。于是，常规的长期方案应该改变成战略方案。中国已参加 WTO，这就意味着中国企业将面对更多强大的对手。对于中国企业来说，引入战略性营销是大势所趋。何谓战略性市场营销？这个概念对于很多中国企业家来说可能还比拟陌生，它在中国还没有得到足够的重视和系统的实施。战略性市场营销是指企业在现代市场营销观念的指导下，为实现其经营目标，在一定时期内对市场营销开展的总体设想和规划，它指明了企业的长远开展方向。对一个企业来说，没有营销战略，犹如一只无舵的航船，茫然而没有方向。战略性营销一般有以下 5 个特点：全局性：企业的战略是一个整体的系统工程，系统有层次之分，彼此紧密配合，成为一...
