酒类销售技巧和话术 酒类销售技巧和话术 酒类销售技巧和话术一： 推销话术其实就是劝告技巧，推销员通过信息传递，让对方转变观点的过程。怎样才能让对方转变看法呢?最有效的方法是抓住对方的心理需求，利仔细理需求来制定劝告策略，从而转变他的看法。关于人的需求和需求层次，可以参看?马斯洛需求层次论?。 销售话术的任务事实上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。超群的销售话术就是瞄准劝告对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化，卖可口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券、保险是卖的将来期望。消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐蔽在它们内心的心理需要，而将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们转变看法。 第一大销售话术：平安感 人总是趋利避害的，内心的平安感是最根本的心理需求，用平安感来劝告客户是最常用的销售话术。这种劝告随处可见，比方保险销售话术中根本都是从平安保障为动身点来劝告的。汽车销售话术中，说这种汽车的平安系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人确定是一个有力的论点。比方卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得平安。再比方卖设备说，购置这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而假设不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。 平安感的反面是恐惊感，假设平安感打动不了客户，那你不妨用恐惊感恫吓他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种恫吓;让客户观看皮肤里面的螨虫来推销扮装品，也是一种恫吓;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲解并描述由于没有给家人购置保险，而受到惩处的事情，更是恫吓。恫吓可能是最有效的推销话术。 其次大销售话术：价值感 每个人都期望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，生怕也有一份期望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝告买保险，你可以说："给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。'、"这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。'。推销烤肉机"当丈夫拖着疲乏的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的.饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多奇怪?'呵呵，假设你小嘴这样会说，那妻子假设不买，我都想鄙视她一下。...
