银行国际化经营对策 近年来，随着我国经济实力的显著增长，企业境外投资与对外贸易进展快速，需要“走出去”的商业银行提供相应的配套金融服务。同时，我国银行业在全球经济金融一体化的进程中也迫切需要推动国际化经营。以国有商业银行为主、中小股份制银行为辅的中资银行国际化稳步推动，取得了突出的成果，但我们必需看到中资银行距离真正实现国际化还有比较大的差距。存在的问题中资银行国际化经营取得了令世人瞩目的成果，但也存在一些制约进展的因素，如地域覆盖面偏窄、战略定位不够清楚、同质化竞争激烈、资本运作阅历缺乏、对东道国状况了解不深化、高端人才缺乏等。 首先，中资银行海外扩张出现了区域集中、扩张方式相像的特点。早期的扩张均集中于我国港澳地区，其产品同质性高，产品研发能力欠缺，自身的经营特色模糊。海外的中资银行服务对象主要是华人华侨及国内客户，客户群过小，没有充分挖掘当地的市场潜力和消费者行为方式，并且业务集中在传统的存汇兑、贷款和拆放业务，表外业务、投资银行等业务涉及很少，对盈利能力造成了很大的影响，降低了海外资产的使用效率。其次，资本运作阅历缺乏成为中资银行国际化进展的主要障碍。海外分支机构筹资渠道相对有限，境外融资刚刚起步，并购尚未成为主要的扩张手段。单个海外机构资本金缺乏制约了业务规模的扩张，使其难以获得规模经营的收益，在产品开发和信息科技方面投入资金过少也使境外网点无法形成联动效应。最终，国际化管理手段落后。中资银行普遍缺乏国际化经营的管理阅历和能力，将国内风险管理、财务管理及人事管理的理念带到海外机构，这造成了海外机构与国际化银行的脱节。同时，国际化高级管理和业务人才缺乏。海外机构员工本土化进展缓慢且薪酬竞争处于弱势，难以吸引高端人才。可资借鉴的阅历中资银行可以考虑借鉴国际化大银行的扩张策略，找到适合自身状况的国际化之路。汇丰银行早期一系列的胜利收购关怀汇丰扩大了全球市场份额，例如汇丰控股在美国收购了美国银行业资产规模排名第 17 位的海丰银行以及历史最悠久的消费信贷公司 HouseholdInternational 等，并购资本突破了 400 亿美元。在欧洲收购了法国商业信贷银行及土耳其的 Demirbank 等公司。 如今汇丰的商业网点几乎遍布整个欧洲。分析其国际化之路，我们可以看到汇丰对收购的时间节点以及收购的对象选择很重视，往往选择经济萧条时期或某家公司处于业绩底部的时候设法收购。在收购时也注重对象地...
