销售主管上半年工作总结

销售主管上半年工作总结 销售主管上半年工作总结 总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析的一种书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作状况，因此好好预备一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是我细心整理的销售主管上半年工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。 销售主管上半年工作总结 1 从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题准时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下 3 个方面来说明： 1.上半年的工作回顾与总结 1.1 负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店) 区域内夜店总数为：115 家 雪花覆盖：75 家 黄河覆盖：40 家 青岛覆盖：1 家 金威覆盖：1 家 燕京覆盖：1 家 区域内啤酒容量为：2300KL 雪花占有：1270KL 黄河占有：950KL青岛占有：20KL 金威占有:35KKL 燕京占有：25KL 我们在公司的支持及经理的指导下 1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以到达有效把握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端状况不同灵敏执行，降低终端对政策的依靠，把握产品销售价格。3 分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的 61% 增长到 65% ，占有率由去年的 52%增长到 55%。 1.2 促销员管理 1.2.1 月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣扬企业文化，提升销量。 1.2.2 上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有准备性，如今调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销主动性，同时关注三点动向。 1.2.3 给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。 1.2.4 多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。 1.3 精制酒销售 1.3.1 产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据清静区域的消费水平不同，突出适合该区域消费劲的精制酒产品，满足消费者需求。 1.3.2 产品置换。由于终端售消费群影响销售...