太姥商城营销推广筹划建议书目 录一、前言 ………………………………………………… 3二、总纲 ………………………………………………… 4三、销售力分析 ………………………………………… 6四、销售力挖掘 ………………………………………… 17五、销售力提升 ………………………………………… 19六、销售力执行 ………………………………………… 22七、销售力传播 ………………………………………… 32八、结语 ………………………………………………… 53附：太姥商城培训方案 ………………………………… 54前 言经过双方的屡次沟通，我司就太姥商城工程已有了充分的理解。关于太姥商城的营销推广思路已经十分清楚，明了。将其形成文字，以有利于双方工作的进一步开展。我司认为，销售也即是传播。我们的工作就是将太姥商城的尊贵、优越和稀有性完全传播给目标客户，使其形成购置欲望，从而促成销售。因此，太姥商城的推广就是以传播太姥商城的核心竞争优势为主线，配合销售方案，分阶段，有步骤地进行。本建议书对太姥商城推广根本上进行了诠释，以及制定了相应的工作方案。但由于实际操作中存在许多不确定因素，所以某些细节，还有待进一步调整，以其更有利于销售。总 纲无论工程的营销筹划，还是广告推广，都需要一个中心，亦即是工程的核心竞争优势。针对太姥商城而言其核心竞争优势就是太姥商城的尊贵、优越和稀有性。围绕这一独特的，不可模仿的核心竞争优势，分别从销售力的分析、销售力的挖掘、销售力的提升、销售力的执行、销售力的传播等方面进行分析。销售力的分析：主要针对太姥商城的目标对象、竞争对手各方面的硬件、软件进行分析。销售力的挖掘：指在销售力分析的根底上，结合消费心理与竞争对手特点，进一步挖掘销售力，尤其是独特的竞争优势。销售力的提升：指在工程市场定位上，进一步提升综合素养，制造工程不可模仿的核心竞争优势。销售力的执行：指对制定的销售方案的贯彻，将优势转化为胜势，完成销售目标。销售力的传播：指在市场宣传和营销策略的根底上，提出具体的广告定位，以及清楚的广告思路，广告阶段划分，广告费用等。销售力分析福鼎住宅市场分析福鼎市的房地产的开发虽然经过几年的开展，但开展的情况不是很好，但随着市场的开展消费者日渐成熟，以及市场的不断标准逐步由还卖方市场向买方市场转变，开发还是以旧城改造为主，开发量体不是很大，一般以 30-50 亩的，多层与高层相结...
