韩国的谈判风格韩国的谈判风格 据韩国贸易协会的调查,韩国商人在进行贸易谈判中有一些习惯,了解这些我们可以更好地掌握谈判的主动权
一,重咨询 韩国商人对贸易谈判是相当重视的
不对对方有一定的了解,他们是不会与对方坐在同一谈判桌前的
这种了解包括对方的经营项目,资金,规模,经营作风以及有关商品的行情等,而这种咨询了解一般是通过国内外的有关咨询机构
二,重气氛 谈判地点的选择是很重要的,韩国商人尤其重视这一点
他们比较喜爱将谈判地点安排在有名气的酒店
假如是他们选择的地方,他们会按时到达,一般主谈,即“拍板者”总是走在最前面
初谈阶段,他们做的第一件亊,就是获得对方的好感,彼此信任,制造一个和谐信赖的气氛,然后才开始谈判
三,重技巧 韩国商人逻辑性较强,做亊喜爱条理化,谈判也不例外,尤其是较大的谈判,往往是直奔主题,开门见山,谈判的方法很多,而韩国商人则喜爱用下面兩种: A,横向协商法,即进入实质性谈判后,先列出需要讨论的条款,然后逐条逐项磋商
B,纵向协商法,即对共同提出的条款,逐条协商;取得一致后,再转入下一条
此外,韩国商人有时也把这兩种方法结合起来使用,总之,一切以自己的需要为主
同时,谈判中,韩国商人较爽快,非常善於讨价还价,即使要挟也是进取性的妥协,以退为进
四,重策略 A,声东击西
在谈判过程中,韩国商人善於把中国古代军亊思想运用到现代的谈判桌上,总是用不太主要的问题去佯攻,模糊掩盖他们的主要目标,对方一不留神,就会让他们钻了空子
谈判中,韩国商人惯於用“苦肉计”,率先忍让去迷惑对方,达到自己的最终目的
此外韩国商人也会“因人施教”,用“坚守原则法”,“拖延交战法”等去赢得谈判胜利
韩国商务谈判礼仪及忌讳 礼节礼仪 韩国人在社交场合与客人见面时，习惯以鞠躬并握手为礼
握手时，或双手，或用右手，可女人一般不与男人握手，只是鞠
