飞雕开关营销策划方案 1、飞雕开关上海市场诊断及规划〔沟通案〕n 前言飞雕开关2024 年在上海市场销售不到 100 万元，这与飞雕开关在行业的市场地位、估量的销售目标以及竞争对手的销售额都相距甚远，问题到底出在哪里，上海市场该如何启动？就此，我们对市场、消费者、经销商、飞雕业务员进行了一系列走访、调查。n 第一部分：上海市场综述其次部分：飞雕营销综合诊断第三部分：飞雕开关产品扫描第四部分：上海市场通路扫描第五部分：飞雕开关促销扫描第六部分：规划及沟通名目 n 上海市场综述 n 上海消费者扫描 n 消费者分析一、消费者调研Ａ、争辩设计争辩方法：街头定点拦截争辩区域：上海样本量：200 份被访者甄别条件：1、在本市居住一年以上2、开关使用者 3、预备购置开关的消费者Ｂ、调研方法和数据 2、处理问卷调查 SPSS 专业数据统计分析 n 由于此次调查实行随机抽样，所甄别的消费者次数无法统计，现场实施状况如下：消费者分析 n 在样本年龄结构中，排在前几位的依次是 41—50 岁、31—40 岁、26—30 岁，比例分别为 36.5%、26.0%、18.7%。样本年龄结构 n 在样本职业结构中,排在前三位的依次是职员/一般职工占63.5%、个体/私营业主占 11.5%、单位/企业中层管理人员占 8.3%。样本职业结构 n 开关品牌无提示第一提及品牌无提示第一提及，就是指消费者在没有任何提示的状况下，提到某类商品，马上能说出的第一个品牌名。他反应出这个品牌在消费者心目中的心智占有率。松下的无提示品牌第一提及率最高,其次是松本和松日。TCL 和飞利浦也有所提及。 3、n 开关品牌无提示提及率品牌无提示提示率，就是指在提到某一类别的产品时，消费者能想起来的品牌。这反映了消费者对品牌的记忆度。消费者无提示提及的品牌主要也是松下，松本和松日。TCL 和飞利浦的提及率有所上升。从品牌的提及率中我们可以看出，上海消费者对国际品牌或是具有国际品牌的品牌名有确定的偏好。n消费者对家中开关品牌的认知对于家中安装的开关，有 17.9%的消费者不知道家中开关的品牌，表示知道品牌的消费者占 82.1%。从中可以看出决大部份消费者对开关品牌是有认知的，可以确定，消费者对开关的品牌意识会越来越强。n 被访者家中安装的开关品牌消费者样本家中安装的开关品牌主要是松下、松日、松本及 TCL 国际电工等。n 是否知道飞雕消费者样本中，知道飞雕品牌 4、的比例仅为 9.4%,表示不知道飞雕的比例为 90.6%。可见飞雕...
