麦当劳促销筹划案例一、 市场竞争态势分析 在市场竞争态势中，用市场区隔的方式将快餐行业区分为中式快餐与西式快餐两种
其中，中式快餐以 WA 与 CD 为代表，西式快餐那么以麦当劳、肯德基与比萨最具代表性
西式快餐是由国外引进的经营方式，麦当劳是第一家进入台湾市场的快餐连锁店，比萨成长极为迅速，一年内扩展了七家连锁店，而肯德基由于在炸鸡方面独具特色，占有一定的市场
WA 是第一家以中式快餐为诉求的连锁店；CD 那么是目前数量最多的速食连锁店
二、 麦当劳促销筹划的市场定位 A． 麦当劳的市场优势在于清洁〔clean〕、快速(fast)、品质〔quality〕、效劳〔service〕、价值感〔value〕
B．肯德基的市场优势为商品的独特口味
C．比萨的市场优势是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成员为主要效劳对象
D．WA 的市场优势为中式传统口味，并加上清洁的就餐环境
E．CD 以颜色管理为市场优势，并搭配小菜与牛肉为主的商品定位
三、 麦当劳促销筹划的定位策略 行销定位策略是行销成功与否的重要关键
由于所有的行销活动，包括销售、广告、促销、订价、商品生命周期、包装、配销及公共关系均以市场定位为依据
由麦当劳引进国际连锁企业的经营，呈现竞争白热化的市场态势，在这多变的市场与竞争剧烈的环境中，惟有建立强而有力的行销定位策略，才能找出一条生存与开展的市场空间
目标市场：根据市场情报显示，以快餐产业的厂家而言，其最常用的市场区隔方式是以“人口统计因素〞为主，其他如地区因素、顾客心理因素与顾客消费行为因素等较少使用
而在人口统计变数中，又以“年龄〞与“职业〞最常被应用；西式快餐业者均以年龄作为市场区隔的考虑变数；中式快餐业那么以职业为市场区隔的变数
麦当劳以年轻人为主要目标市场〔年龄由４—３０岁男、女性〕，比萨与肯德基那么以家庭成员的消费客层为主要诉求对象
WA 与 CD
