一个采购经理从业九年的工作经验之谈 好几周前，看到国际电子商情网站征集”采购的故事”素材,就很有冲动去写一些自己的采购故事,来和大家共享。鉴于年底工作总结、盘点,再加上美国电子展 Work Sample 的样品跟进，一直没时间提笔。 新年伊始,万象更新，特别忙的日子也告一段落，做为一个在深圳任职九年的采购,我觉得是时候应该写一些东西，来和同行共享,将自已的这些年的经验收获”贡献”出来,让新入行的师弟师妹们借鉴。 虽然现在社会上的各类有关采购知识的书籍很多，有的企业此类培训机会也很多，可我一直认为那是很理论化,需要有一定采购资质的采购管理人员，才能学之有用的东西，对于刚入行的同行，我觉得最基本的采购知识才是最重要的，可是据我所知，此类书籍和培训少之又少,因此,在此我将多年积累的一些基本采购常识整理出来，不知是否能对大家之后工作有所帮助。 Q1.为什么”会卖不如会买”？ 采购支出通常占销货收入的 53%，当采购支出(直接原料）降低 5％，若欲获得相同的结果,则直接人工必须降低 22％，制造费用必须降低 24%；管销费用必须降低 17%;若利润比率想要维持不变（8％）,则销货收入必须增加 34％。由此可见，透过采购成本的降低来提升企业利润,不但轻而易举,也不会引起竞争者的仿效，消费者也无由抗拒,反之,若经由提高售价或销货收入来改善利润，则容易招致顾客的抵制或同业的恶性竞争,困难重重，所以在当前的经营环境下，采购的成功与否不仅关系企业产销活动的正常运作,更直接影响经营利润,以及企业的商誉与形象。因此”会卖不如会买"，绝非言过其实。 Q2。优秀的采购人员应具备哪些品德？ 1)公正与诚实；2）临财不苟得;3）敬业精神；4）虚心与耐心; Q3。优秀的采购人员应具备哪些才能? 1）成本意识与价值分析能力;2)预测能力;3）表达能力；4）专业知识； Q4。为什么有些企业或机构采纳分段式采购作业? 分段作业具有以下优点：1）每位采购员只负责采购过程中的一部分，熟能生巧，可减少错误的机会,并提高办事效率.2)一方面是分工合作,另一方面则是内部牵制，除非全体人员沆脏一气，否则勾串不易。 Q5。为什么采购工作必须拟订策略？ 策略之拟订,是基于外在环境分析及企业自我评估的结果,另外从采购力量与供应力量的抗衡，自可找出机会点或弱点,因此能够进展应付供应商的策略，而其也将成为采购人员执行工作的行动方针. Q6。哪些物料值得拟订采购策略？ 对企业产销活动及成本发生重大影响的物料,须...
