一份详细的服装营销策划方案

一份详细的服装营销策划方案 （2024—05—30 17：15:43）转载标签： 服装营销策划财经分类： 经营管理本文为针对于白领职业服装的营销策划方案。目的在于在最短的时间内，以最快的速度,获得最大的市场份额快速赢利.本文包括两大部分:目标顾客群与卖点的确立，营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用.…[阅读全文］崔氏梦工场 来源：互联网 本文为针对于白领职业的服装营销策划方案。目的在于在最短的时间内,以最快的速度,获得最大的市场份额快速赢利。本文包括两大部分：目标顾客群与卖点的确立,营销渠道的优化组合与推广手段的综合应用. （一）目标顾客群与卖点的确立：我们的顾客在哪里？是不是所有收入较高，社会地位较高的中小企业主与政府机关领导，白领主管都需要一套个性定做的职业装？当然不全是.其实很多中小企业老板并没有穿定做的职业装的习惯,往往就是一件西服了事.政府机关和事业单位里的领导也没有这样的习惯。除了法院,检查院等特别部门外,可人家那穿的是工作服。你想让他们买你们设计的职业装恐怕是比登天还难。外资企业呢?很多人以为大型的知名外企职业化程度非常高,所以也是一个可以去推销的对象,其实更加大错特错，这些外企最讲究的就是员工着装的自由化.而那些台，日，韩资工厂，上到企业高管下到一线员工都是清一色的工厂制服，别人强调的是纪律和制度，等级差别只会在用餐，住宿,待遇上表现出来而已.所以这样个性化的，高品位的职业服装人家也不会需要。那么究竟什么样的顾客群体需要这样定做的职业装呢?还是先来看看职业服装内在的象征和含义吧！其实高品位，个性化的职业服装更多的是一种美感,一种地位，一种职业化,一种高贵的象征。所以有心选择，有意向定做这样服装的消费者也一定是具备这种特点的社会群体.我们想想什么样的企业,什么样的社会团体最在乎这种外表的得体,幽雅的同时又要融合企业管理的专业化内涵？毫无疑问,那些 3 星级以上的酒店，大饭店,旅行社，渡假村，休闲中心，大型集团公司的高管/老板/股东们，知名度较高的私立中学/大学老师/校长/们，金融保险投资公司的经理们等等。可以说这些才是我们最主要的顾客群，也是见效最快的目标客户所在。其他的消费者，也可以一试，但是当其他人的消费心理,价值观念没有转变之前，我们很难去打动别人.所以在销售前期,我们要主攻这一块!应该来说市场还是有的，关键是看我们自己怎么去做. 当然竞争无处不在,全国，全省,全市以内搞这种职业服装定做的企业太...