与您分享房地产企业的战略定位模型分析王大琨：IBM 高级顾问、中国第 3 代沙盘模拟领军人物！清华大学管理硕士专业毕业！中欧商学院、清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中央财经大学等国内 16 所顶尖商学院总裁班特聘教授！曾在万科、泰达、新浪网、香港博志成集团、北大纵横咨询集团担任高级专家、部门经理、高级总监、副总裁、总经理职务！近 9 年高端管理人才培育经历.咨询、培训过的企业超过 500 个！现任北京天下伐谋管理咨询有限公司副董事长、高级合伙人！课程:房地产企业战略与运营管理提升沙盘模拟工作坊房地产经营管理与领导力提升沙盘模拟特训营培训方案房地产团队领导力提升沙盘模拟工作坊房地产团队领导力与营销技能提升沙盘模拟工作坊——房地产项目管理沙盘实战演练工作坊中基层经理园林工程项目管理沙盘模拟MTP(房地产中层管理者素养能力提升沙盘模拟工作坊RTTT(国内房地产内训师培训课程为了在基于内外部环境分析的基础上对房地产企业的战略定位进行准确地描述，结合房地产行业的特性，从产品、区域、价值链的三个维度建立模型进行分析.1、房地产企业区域:根据区域市场分析，结合自身资源优势，最终确定区域布局。2、房地产企业产品:根据目标客户群分析，结合自身资源优势,确定业态组合,并形成产品线规划.3、房地产企业价值链：根据利润池、外部条件、关键成功因素等行业推断要素,对主要涉及环节进行动态战略评估，最终确定取舍，进而整合自身资源，把握地产价值链核心环节.一、房地产企业产品和区域综合分析从区域和产品两个维度看，结合房地产行业现状,一般而言存在三种扩张路径。1、房地产企业聚焦产品,扩张区域1 优点：享受产品复制带来的规模经济；2 缺点:因适合的土地机会有限，需扩张市场；3 典型企业：星河湾、碧桂园、仁恒/晋和、华侨城、南京郎诗2、房地产企业产品与市场扩张平衡进行1 优点：兼顾产品复制与聚焦城市的规模经济，易把握土地机会2 缺点：企业规模不大时，不易形成成主力产品线与根据地城市3 典型企业:万科、中海、金地、浙江绿城3。聚焦区域,多业态开发1 优点：享受聚焦同一城市带来的规模经济2 缺点:为了把握土地机会，需要研发多种产品3 典型企业：龙湖、珠海华发、栖霞建设、合景泰富、杭州滨江二、房地产企业区域分析房地产开发商在资产规模与能力积累达到一定程度时,会面临三种战略选择:全国性、多区域、区域性。一般而言，地产开发商销售规模做到 50 万...
