业务员月销售计划 业务员月度销售计划书部门/城市: 姓名： 月份：说明：每个月 1 号和 30 号或 31号各交一次 2、再次强调本表的使用方法为：每个月的 1 号提交一次，并存档，当月的 30 号或 31 号将月初提交的文档调出来,根据每月的实际工作情况，完成本表格的下半部分内容,并及时提交反馈一、对销售工作的认识 1
市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务:销售额 80 万元 2
适时作出工作计划，制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进 3
注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪 4
目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额 5
不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢 6
先友后单，与客户进展良好的友谊，处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融 7
对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本 8
努力保持和谐的同事关系,善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行二、销售工作具体量化任务 1
制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每天至少打30 个电话，每周至少访问 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排访问客户考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点 2
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参
