树人教育商业计划书 目 录第一部分：市场及 SWOT 分析第二部分：公司及产品介绍第三部分：市场营销与品牌建设第四部分：组织机构与管理制度第五部分：投资预算 第一部分：市场及 SWOT 分析一、目标市场及进展空间分析： 1、 国内基本的市场状况○中国有超过 70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高,其中同意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的 1/3。按 70%的比例计算，仅在中国各大城市,就有4000 万~5000 万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费 1000 元,这个市场也具有 400 亿～500 亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的 17%,但是教育市场价值却只占 2％.从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。○“富二代"培训市场很大.“富二代"成为今年的流行词汇，始于今年 5 月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代"身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代"学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一,这部分孩子的辅导费用少则两三万元,高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保老师月薪一般三千到五千元，一些好的保老师月薪是不封顶的.○目前,纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校老师补习班和独立辅导学校。但从进展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校"及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力.○教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在 15％～25％之间，而高端培训的净利润可以达到 35%～40％,与进展已经比较成熟的 IT 培训、英语培训、EMBA 培训相比,早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察,未来 10 年,碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的 50 家企业占整个市场的80％.伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来.2024 年当中,教育业可以算得上是金融风...
