我们中央空调施工队经验之路 从一个小工做起,直到拥有自己的中央空调施工队,我经历了十多年的历程,现在施工人员技术工种齐全，主要在北京从事中央空调安装工作，现将我的组建施工队的经验写出来与大家沟通，以便我们同行能携手共同进步进展! 小施工队最初的困难，就是谈活很艰难，因为施工技术力量不能保证，没有良好的业绩,施工质量很难取得甲方信任；施工工具不齐全、不先进，这样工期就不能保障;不能及时、灵活组织施工人员；这些感觉都是无法解决的难题，但当我们找出了原因也就会找出解决的办法，只不过是要有一个过程的。 首先，搞工程安装自己要有相当丰富的经验，熟悉各项施工、设计法律规范,了解工程资料的填报及验收标准。我们可以通过以前在其他安装公司积累的经验、资源进行有效的发挥。 第一要充分利用其自己的关系网，每一个朋友、同学、以前的同事及每一位本行业认识的人,可通过电话、聚会、短信让他们知道你组建了施工队，开始走自己的路，需要他们帮助。还有积极地去访问各家公司，不一定能谈成活,但你可能多认识一个人，日后也就多一次机会. 第二要认真负责的去完成每一个项目,无论大、小，利润高、低，也许你赚不了钱,但你必须要赚到别人对你的信任。任何事情都是从小开始的,那家合作公司第一次同你合作，也要对你有个考验的过程，不可能会把一个大项目给你，就是给了你，你也会失败的，切记要认识自己的力量，没金刚钻不要揽瓷器活,因为一个失败的项目，会让你失去很大一片天地，甚至把自己扼杀在摇篮里。 从小项目走到大项目需要历经一个过程，这是一点一滴积累起来的，同你合作的公司,大公司也许你目前的力量还不能打进去,刚进展时间不长的公司，他们因为没有自己的施工人员，就有可能同你合作,你就可以同他们同步进展，换句话话说你就可以同多家公司同步进展，只要你坚持诚信、认真、负责的走下去，就有别人不能得到的机会。 当你去谈活时要把自己介绍给对方，让对方信任你，你必须先有自信，自信的前提是要有自身的素养，不仅仅靠一张三寸不烂之舌，甲方同你探讨的每一个问题，必定是他比较熟悉的,比如施工工艺、材料种类、验收标准等，这些问题你要很熟悉,要侃侃而谈，并且说得很详细，还可以顺便指出施工要注意的一些要点。还可以列举一些工程实例。 我们要注意甲方对自己的工程是非常在乎的,我们也要同样对工程有足够的重视，认真讨论图纸，把一些细节替甲方考虑清楚分析透彻，甲方会认为你是一个负责的人，就...
