中小型企业网络营销渠道策略贺盛瑜（西南交通大学管理学院,四川成都 610031摘要：分析了电子商务给中小型企业带来的机遇和挑战,并结合实例论述了中小型企业实现网络营销应实行的网络营销渠道策略.关键词：中小型企业;网络营销;渠道策略中图分类号:F713136 文献标识码：A 文章编号:1004—3926（202406—0078—04收稿日期：2024204210作者简介:贺盛瑜，成都信息工程学院电子商务系副主任、副教授,西南交通大学管理学院在 读博士。一、引言Internet 的进展使计算机市场营销成为可能,……而市场营销的计算机化网络营销导致传统营销模式发生巨大变化.这种营销模式的转变为中小型企业提供了有利的手段，使它们能够智胜那些过去不可一世的大企业。中小企业尤其是高科技中小企业，因为其规模小实力相对较弱，虽然有很好的技术、产品，但由于信息不通畅,无法使顾客知道并订购自己的产品。而电子商务则为中小企业带来先进的信息手段，从而为中小企业制造了与大企业相对平等的竞争机会，电子商务给中小企业带来了良好的进展条件与机遇。一家小企业在网上做的广告可以把企业的促销信息传递到世界各地的潜在顾客手中.网络营销能让企业以传统营销手段 1/10 的成本，获得 10 倍于传统营销方式所取得的商业机会。网络营销作为新的营销方式和营销手段，一方面，针对新兴的网上虚拟市场，为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据;另一方面，网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标。网络广告、网上直销正以其独特的优势冲击着传统的营销理念,实施网络营销为中小企业的进展提供了新的机遇.中小企业可以依据自身情况，选择使用适当的方法,在网络虚拟市场上争取更多的商机。 二、网络营销促进中小企业营销国际化网络营销（Cyber marketing ,online marketing 是指借助国际互联网络,实施企业的营销战略和策略,以求实现企业的营销目标。网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，顾客可以随时随地利用网络订货和购买产品。借助于 Internet ,企业可以以较低费用完成以下工作：建立与个人计算机使用者相连的新的销售渠道；接触新的潜在顾客;为深层次广告提供新的渠道,将大量可变信息转化为符合需要的适用信息,收集大量消费者信息，从而使面对消费者的营销活动更明确、更有针对性;建立更为有效的渠道，以自动解决问题、回答消费者问题；敏感地收集消费者反馈,并利用反馈改善产品、服务和销售.因此,在网络时代,企业网络营销...
