第 一 篇 卷烟商品营销师第一章 卷烟营销策划.......................................................................................................2第一节 产品设计 ......................................................................................................... 1 第二节 卷烟价格策略 ................................................................................................. 9 第三节 渠道策略 ......................................................................................................... 16 第四节 推广策略 ......................................................................................................... 21 第二章 卷烟零售终端管理 ................................................................................................. 23 第一节 卷烟零售终端分类管理 ................................................................................. 24 第二节 卷烟零售终端服务管理 ................................................................................. 31 第三章 销售人员培训 ......................................................................................................... 56 第一节 培训教案的编写方法 ..................................................................................... 56 第二节 培训教学讲授方法 ......................................................................................... 60 第 一 章 卷 烟 营 销 策 划学习要点：1．了解市场定位及产品设计的相关思路和方法,提出卷烟产品设计需求；2．掌握相关定价知识，制定卷烟定价策略；3．掌握卷烟分销渠道选择相关知识，开展布局；4．了解并制定卷烟的推广宣传策略.卷烟营销策划在广义上可分为品牌营销策划和产品营销策划两种, 在直观理解的层面上，这里仅表述有用性较强的卷烟产品营销策划.卷烟产品营销策划一般分为产品设计、价格策略、渠道策略和推广策略四个部分.第 一 节 产 品 设 计一 、 产 品 的 市 场 定 位( 一 ） 市 场 定 位 的 主 要 内 容卷烟工业企业在产品开发设计之前，需要明确相关产品的市场定位。产品市场定位主要分四个环...
