人寿保险 XX 支公司—度工作总结 人寿保险 XX 支公司年度工作总结 一、XX 年的经营成果和工作总结 截至 11 月 30 日，十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下，共实现新单保费收入 xxxx 万元，其中期交保费 xxx 万元，趸交保费 xxxxx 元，意外险保费 xxxx 万元,提前两个月完成市公司下达的意外险指标；区部至 11 月有营销代理人 xxxx 人,其中持证人数 xxxx 人，持证率 xx％；各级主管 xx 人，其中部经理 x 人,分部经理 x 人。实现了业务规模和团队人力的稳定。 回顾 XX 年走过的历程，凝聚着 xx 区部人坚韧奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况,我们积极调整思路，跟上公司进展的节奏，主要实行了以下具体工作措施： （一）从思想上坚定信心,明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。 总经理室多次在各种会议中强调，今后的市场竞争日趋激烈，同业公司不断从各个方面和我们展开较量,在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极进展才是硬道理。xx 区部上下充分领悟上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的进展观念，也将取得截然不同的进展结果.我们利用各种时机，转变区部各方面人员的观念,变“要我进展”为“我要进展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调取得业绩占领市场才是根本,要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场.只有树立起进展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争,营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了进展观念，才为 xx 区部从根本上增强了凝聚力，区部呈现出积极主动，健康向上的精神面貌. （二）针对全年各阶段经营重点，我区部积极配合市公司各项安排，结合区部实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。 从年初开始，区部就针对一年的工作方向，推出了“人人达标,争做明星”的竞赛方案，提倡全体业务伙伴达到基础目标,向明星业务员学习,并持续努力实现高要求。在全年的工作中，区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力，实现了整体工作的持续性和有效性。全年基本上可以分为三个阶段： 第一阶段:年初 xx 趸交销售业务竞赛,我区部配合市公司“xxxxxx”趸交推动方案，推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案，全面提升规模保费，实现开门红。 第二阶段：二月份至八月份,区部围绕期交业...
