基于奢侈品服装消费者行为的观察与分析——以 GIADA 为例摘 要随着中国经济的快速稳健进展，我国己经成为全球第二大经济体，中国消费者具备一定的消费能力和消费意识，对奢侈品的需求不断增加，为上升速度最快和进展潜力最大的奢侈品消费市场.显然，中国的奢侈品行业孕育着商机，市场容量相当庞大。但是中国的奢侈品市场才刚刚起步，有很多地方还不完善，消费者的消费观念还停留在比较初级的阶段,对奢侈品的理解也不够成熟.本文丛奢侈品服装的消费入手，阐明奢侈品、奢侈品服装的概念以及我国现阶段服装奢侈品的消费的特征。重点是结合“消费者行为学”的课程内容，在此基础上对上海GIADA 品牌消费者行为进行观察，分析消费人群的人口统计特征、消费者购买奢侈品服装的动,总结消费者的购买行为，并对 GIADA 品牌做 SWOT 分析，为其提供有效的营销方案与启事.关键词：服装奢侈品消费者行为 消费者动机 文化影响1. 我国服装奢侈品消费现状1。1 服装奢侈品概念奢侈品是指能给消费者带来优雅和精致的生活方式，提高生活品味，并且主要服务于高端市场的产品.克里斯托弗·贝里（Christopher Berry）在《奢侈品的概念—-概念及历史探究》一书中指出:奢侈品都非常美丽，具有优良的品质，并能满足一定的心理需求【1】。丹妮尔（Danielle Alléres）按不同层次将奢侈品分为容易接受的奢侈品、中间等级的奢侈品、难得的奢侈品，其中服装奢侈品属于第一类是容易接受的奢侈品，如：香奈儿（Chanel)、迪奥（Dior)的成衣。服装奢侈品是指具有文化、品牌价值的传承性；消费理念、消费心理以及消费风格的统一性；设计、技术独创性；材料、外观以及工艺极致性的奢侈品【2】.1。2 服装奢侈品消费的形式我国已成为世界第二大经济体,当人们有足够富余的财产时,那些人便会毫不犹豫地选择奢侈品来展示自己的经济实力和社会地位.奢侈品成为身份的象征。据《中国奢侈品市场报告》表明：中国奢侈品消费者群体和总量己经跃居世界第二位，中国政府正积极进展零售产业，这其中包括新兴的奢侈品行业【3】.服装奢侈品是传统奢侈品行业，在奢侈品消费中占重要地位，并且受中国国情影响，逐渐呈现出明显的中国特征和时代特征。“面子”消费、需求消费、独生代和 E 时代消费、体验消费是目前中国奢侈品消费的主要特征。具体见表 1—1表 1—1 我国奢侈品的消费特征面子消费a 面子文化是人情社交的潜规则,是炫耀性消费，是为了让人知道自己消费能力.b 从心理学的...
