6 位实战派培训师联手，9 年打造“精益营销训练”课程9 年间,先后经历了 350 场次公开课、企业内训的磨砺500 多位总经理、销售经理，7000 多位基层销售的共同心声：有用大客户＼项目销售实战技能—顾问式销售——精益营销训练班课程背景 1“ 精益营销训练班”简介 2 “ 精益营销训练班”之特色 2 训练班学习收益 2 “ 精益营销训练班”的比较优势 3 案例见证 3 适宜学员 4 训练课程大纲 4 学习时间及地点 9 我们的联系方式 Error: Reference source not found 学习指引 Error: Reference source not found 课程背景大客户＼项目销售有八道“坎":1)跟住客户:头三通电话磕磕碰碰,往后就跟不住了,95%的客户资源就这么丢了。2)产品介绍：只知道自说自话，一味的推销，搞得客户很害怕,只好躲得远远的.3)搞掂关系：酒量决定销量，但搞关系≠喝酒+送礼，关键是如何“勾兑”到位。4）挖掘需求:牵着客户走？还是被客户牵着走？不会感知客户,就处处被动“挨打”.5）促成订单：临门一脚踢不好,大半年的功夫,上万元的费用，全部打水漂。6）商务谈判：对方漫天要价,我方一退再退，最后赔本赚吆喝，都是因为不懂博弈。7）催收货款：要账的事,轻了不行,重了不行。如何“虎口夺食”？全凭智慧.8)客户管理:做几笔业务，靠的是销售技能;做一片市场，靠的是客户管理技能。没有经过正规训练的销售，好比一辆漏洞的汽车,大量的损耗你看不见:客户资源大量流失,“煮熟的鸭子"也飞了……销售人员自信一再折损，希望一再破灭，直到心灰意冷……电话费、差旅费、管理费用、工资，白白浪费……企业只能艰难生存，没有品牌，没有可持续的进展……销售是一场田径赛，想赢，起跑线不能输，职业化是关键:打仗，正规军和游击队都能干，但效果不一样.销售，职业选手和业余选手也都能干，但做出来的业绩完全两码事。大客户＼项目销售是一种“复杂工艺”，从开始到结果，都需要“手法”精准。没有严格的专业训练,销售永远只能是“跑龙套”，无法成为市场的主角。专业化的成果是,销售动作能够有的放矢、步步到位、事半功倍,最终达成业绩超水平增长。“精益营销训练班”简介课程类型:目前，常规运行的“精益营销训练班”分为： 大客户＼项目销售实战技能 渠道销售实战技能(消费品版、非消费品版)另外,我们也会根据企业的需求，专门为企业量身打造“精益营销训练”内训课程。课程研发历程:鉴于市场上“忽悠”式培训野蛮生长，自 2024 年以来，...
