大客户定做礼品方案攻略需求分析对于礼品公司而言，是否满足客户定做礼品需求是一个礼品解决方案成败的关键.如何在限定的时间内,做出一份切合大客户礼品定做的需求、甚至超出客户定做礼品预期目标的方案?需求分析是关键,这就等同于在航海前,我们要先找到方向，选择最合适的航线，这样航行才顺利、快速到达目的地。通常来讲礼品公司需要做一下几个方向的需求分析： 一、了解客户(客户通过礼品传递的信息）定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介，所以我们首先要了解客户的信息,包括基本情况（有时还包括企业进展史)、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等.所谓“知己知彼,百战百胜”。只有充分了解客户，才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息，做出具有符合客户风格的方案。 二、分析定做礼品的用途（客户使用定做的礼品要达到的目的）定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同，其具有的定做特色也不同。一般根据客户定做的礼品需求不同,礼品可分为四大类:商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品.1、 商务礼品商务礼品是指企业或团体对外进行商务沟通活动、加强协作和联系时使用的礼品。商务礼品的受赠者多为外部企业或团体和个人,以互助、合作、共赢为目标，因此价值和文化特性的需求比较明显。根据细分需求的不同，商务礼品可以进一步细分为标志性礼品、交际性礼品二类.（1）标志性礼品：主要用于品牌形象的展示和宣传，重大对外活动的商务礼品也可以为标志性礼品.这种礼品多为团体对团体的赠送形式，侧重企业理念用形象展示。标志性商务礼品基本不需要考虑受赠者的礼品需求，而是具有强烈的企业礼品定做特色。比如企业要定做某款特色产品的金质模型、要刻有某团体标志的玉质印章等等。（2）交际性礼品:这是我们常说的狭义的商务礼品.主要用于日常的各种商务交际场合，用来提升送礼人与受赠者关系和情感的商务礼品,受赠者主要为商务合作伙伴.定做这类礼品要侧重表达对受赠者的尊重与关爱,重点考虑受赠者对礼品个体需求,较为雅致又具有有用性的礼品一般都会受到欢迎，比如红酒、紫砂壶、茶叶、字画等。2、会议纪念礼品会议礼品是指政府机关或企事业单位进行各种会议、周年庆典或年度表彰时使用的礼品.会议礼品的受赠对象一般为内部员工或企业团体和会议贵宾等，在会议沟通之余,主办单位更希望借此会议契机,表示对与会者的关怀与祝福。受赠者多为活动或事件的参加者,根据会议的需求和参加者的需求确定礼品。而...
