呼 兰 河 有 机 大 米品 牌 推 广 全 案策划:浙江中筹投资管理有限公司策划是解决顾客买的是什么？呼兰河卖的是什么？呼兰河大米是高端大米，那包装是否高档？呼兰河大米要做品牌大米,那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？呼兰河大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？呼兰河有机大米的营销症结在哪里？●自身分析：经初调查讨论了解呼兰河有机大米目前所面临的问题主要有:1、品牌无明确定位:呼兰河有机大米品牌定位不清楚,没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的进展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊.没有给消费者明确的利益点. 2、品牌文化不厚重呼兰河有机大米没有清楚的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。3、产品包装不够高档 目前，呼兰河有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。4、商品线单一呼兰河有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品,没有全面辐射到顾客的需求。5、营销策略不统一呼兰河有机大米没有规划清楚的统一营销策略，各营销点形成不了合力,在宣传上也缺少明确的主题和重点。他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的?●竞品分析：1、北大荒大米江源金钻有机米北大荒富硒米北大荒鲜香米 北大荒珍珠米 北大荒精洁米北大荒家家乐2、响水大米:深挖历史文化，宣传长在石头上的大米,千年贡米，国家宴米的卖点。3、堰塞湖大米： 深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。4、五常大米： 打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念.5、方正大米6、梧桐大米7、珍宝岛大米小结 : 竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特别种植工艺 上挖掘产品的文化和卖点 . 顾客买的是什么？●消费者分析:顾客购买大米最关注的是什么？价格--是否价格适宜.口感——是否禁嚼,成饭是否清香。品牌--是否有品牌知名度、品牌美誉度等。包装—-包装是否显得高档，有品位。营养——是否具有丰富的营养价值等。安全—-是否绿色,是否环保.送礼,送的是什么?健康—-希望对方健康。祝福--以礼品来寄予对家里朋友长辈的祝福.关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护，孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。面子—-礼品是否贵重。健康是福，关爱是福,亲情的呵护是福，晚辈孝顺是福。福是中国传统文化,也是贴近百姓生活的...
