娃哈哈 A Ｄ钙奶营销活动策划方案策划组序号：37策划组：我想低调策划队员：张月漾 黄盈浪 班作运我们的营销理念：多年来，娃哈哈集团一直领跑中国食品饮料生产销售行业但是市场瞬息万变，如何做到在保证消费者乃至国家利益无损的情况下而企业的利润又会长期激增呢?这不仅仅是娃哈哈而是任何一家有长远打算的企业每时每刻都在思考的问题。 我们的营销理念是“登记式销售”.一：即直接在总部或代理商处（代理商待定）提货的企业、商家等各类单位或个人进行实名制登记，当次提货无论量的大小都予以登记至其名下,可进行当次购买优惠根据购买总量（如在 9。0 折范围内盈利)进行优惠{购买量为 0—99 元按全价、100—199 元打 9。9 折、h200—399 元打 9。8折，400-599 元打 9。7 折、600-799 元打 9.6 折、800—999元打 9.5 折、1000—1199 元打 9.4 折、1200—1399 元打 9.3折、1400-1599 元打 9。2 折、1600-1799 元打 9。1 折 1800—1999 元打 9.0 折，达到 1800 元的购买量之后,则之后的每次购买按 9。3 折算。策划及创活动意思路： 商家们搞促销等活动时的让利优惠活动多数是以当次购买量来计算，这样或许也能吸引顾客,但这类的消费者带有太多的不确定性,更有甚者以为该类商品质量或者是该商品存在其他不好的问题，这样达不到搞促销让利的真正目的——宣传商品、提高商品的知名度，反而会收到相反的效果. 所以我们利用了消费者得利“便出手”的这种心态，实行了让消费者“越买越得利”的营销策略.这样即可保证稳定的客源而销售量还会大增的趋势,因为在购买到一定的优惠量之后,购买者会悄无声息的帮我们的娃哈哈 A Ｄ钙奶做了大量的宣传，这时他们会以他们的名义去代买更大的量.(这套营销策略可以通过赞助某些用人量大而福利又相对较好的工厂、企业的一些固定活动进而达到宣传这套营销策略的目的，则日后市场会更大，因为员工们会通过统一代购而自己或帮身边的人而买更多的娃哈哈Ａ D 钙奶。） 久而久之，有一大批购买者已是 9。3 折群体了,相对于刚刚购买的第一次购买者，表面上看是亏了 0。7 折。但从长远来看，是大赚了,因为 9.3 折群体会给我们宣传大量的广告，当然其中也不乏拉进了很多客户，折合成业务提成量 9。3折群体还亏了呢。活动主题：“总有一种味道让你找回曾经的自己”活动目的：此活动目的是为了让更多的消费者了解娃哈哈的产品，从而提升了大众对娃哈哈品牌的认知度和美誉...
