燕塘学生奶营销策划方案成长之路，与你同步--燕塘学生奶摘要中国的学生奶自 2000 年启动以来，已在全国 24 个省区市的 171 个城市、1 万多中小学校得到推广。据《国家学生饮用奶计划运行模式与扶植政策调研总报告》显示，广州曾经是“学生奶的旗帜"之一，但是目前广东省 400 万中小学生，学生奶普及率仅仅 10％.而且，作为华南地区最大的乳业公司和国家定点学生奶生产企业，燕塘乳业目前在广州市学生奶的市场份额上不及竞争对手广州风行。本策划方案作者曾在燕塘乳业兼职,并在策划前对燕塘乳业相关管理人员进行过相关调研。另外基于对消费者市场的问卷调查，以及大量翔实可靠的二手数据，对广州学生奶市场做了政策分析、市场分析、竞争者分析，并在此基础上建立了企业的 SWOT 战略分析模型。接着,结合对学生奶市场消费者的问卷调查结果，为企业制定了差异化战略.首先根据利益、口味和年龄细分广州学生奶市场,并选择企业的目标市场为 7—18 岁年龄段需要补钙、补锌等,喜好水果口味的学生群体，并进一步帮助企业进行市场定位。其次探讨了企业的 4P 营销策略：在产品策略上提出差异化产品策略；建议燕塘学生奶应采纳稳定的价格策略,并可根据市场变化情况进行一系列调整;提议燕塘学生奶营销渠道也应预应未来,借力燕塘牛奶目前的营销渠道模式及时进行渠道预应，渠道预应设计的原则是保证学生奶配送及时，安全、新奇及便于监管;基于“成长之路，与你同步"的主题，设计了积极有效的人员推销、营业推广、广告和公共关系活动.最后,为了确保项目的可行性，本项目安排了项目进度表，并对项目执行过程中的风险进行了控制,最后从定性和定量两个方面对项目进行成效评估.目录1 前言— 1 —2 营销环境分析 2 2 。 1 PEST 分析—— 政策分析 2 2 。 2 市场分析 3 2 。 3 竞争对手分析 3 2 。 4 企业内部环境分析 5 3 SWOT 分析与企业经营战略方法选择 6 3 。 1 SWOT 分析 6 3 。 2 SWOT 企业机会与经营战略方法选择 8 4 消费者分析 10 5 营销目标 11 6 制定营销战略与营销策略 13 6 .1 目标市场战略 13 6 。 2 燕塘学生奶 4Ps 营销策略 15 6 。 2.1 产品策略 15 6 。 2 。 2 价格策略 17 6 .2.3 渠道策略 18 6 .2.4 促销策略 19 7 项目实施与成效评估预测 23 7 。 1 项目组织安排、时间进度安排 23 7 。 2 项目预算与成效评估 23 7 。 2 。 ...
