业务流程一．初访:寻找，积累辖区目标客户二．复访1．筛选,整理，归档目标客户2．了解其公司组织结构,公司性质，工程时间，工程定位，竞争同行,第一时间邀展,公关（工程预算等）三．取图1．争取第一个拿到图纸，并第一个做方案以及推举2．了解工程现场装修进度，布置等3．详细了解各办公室人数，功能性4．现场建议性产品图片推举，对比性产品报价四．出图1．根据取图时详谈内容出图，并需与客户深化逐步确认产品以及报价（推断力）2．了解各方面满意度及同行进度情况3．公关五．复访1．公关2．引导与本公司签合同3．客户对各家具公司的满意度4．守价六．签订合同1．确认图纸，产品样式,数量，颜色2．确认交货期3．收取定金（30%以上)七．下单 按签订合同下单（助理)八．交货时间跟踪（询问助理）九．准时交货1．送货单签字2．验收单签字3．开票资料十．收款1．发票交付确认单签字并交与助理2．客户付款时间跟踪十一。定期电话或访问
