参加工程投标来猎取工程是施工企业在建筑市场承接工程的主要途径、但参加投标过程又有很多不确定性、报价过高。则可能会失去中标机会；而报价过低，一来可能会低于甲方底限而成为废标,二来即使中标也可能会给企业自身带来亏木的风险。因此，建筑施工单位必须从自身实力出发，详细讨论发包单位和发包工程的实际情况，正确运用投标报价的策略来达到中标的目的,从而给企业带来较好的经济效益。结合自己多年参加建设工程投标的经历,谈谈对投标策略的感悟. 一、谨慎选择投标项目 投标策略首先是如何选择投标项目，即在若干个工程中做出正确抉择。 1。项目调查与信息情报收集、企业要建立专门收集和掌握有关招标项目的情报或信息的部门和人员，做到对招标项目的分布和动态胸中有数,要详细掌握一系列项目的名称和用途、建筑物所在地及其分布、建设内容和投资规模、建设单位概况及资金来源、设计和监理单位、从招标到竣工的计划时间等等.据此情报早期跟踪,有选择、有目的地做好投标的准备工作。 随着经济进展速度的加快和进展模式的多样化，一些地方政府鼓舞的边立项、边审批、边筹资、边勘测、边设计、边施工的六边工程也很普遍。所以，除了从正规的信息渠道如各级规划、建设管理部门和行业协会收集招标项目的情报信息外，也要与勘察设计单位,齐询公司，监理公司以及建设单位保持密切沟通。 2。参加投标项目的选择、企业参加投标竞争不仅仅是为了中标，更重要的是为了在工程建设中能赚到钱。这就要求企业必须对招标工程项目进行全面地调查和分析，及时了解掌握与工程有关的种种信息，为正确选择投标项目、提高中标率提供更加充分的依据.通常，在项目的选择过程中重点掌握的信息有. （1）工程的性质.如工程属于新建、改建还是扩建;属于工业还是民用；民用工程的是住宅还是其他公共设施。 (2)工程的环境特征,社会环境上看它是否符合国家的政治经济政策；自然环境上看它的地理位置及其所在地区的气象、水文、地质等自然条件;五通一平等条件。 (3）工程的人力资源。分析讨论能为该工程提供服务的分包方以及当地劳动力的素养、数量和薪酬的大致情况。 （4）工程的原材辅料资源。对工程使用的钢材、商品混凝上、术材以及耗量很大的地方材料的产地分布、质量、价格和运输条件进行详细的讨论. （5)工程所在地的配套服务状况.包括建筑构配件供应、机电维修、工程机械租赁以及医疗、商业和文化等社会服务状况. (6）本企业对该工作的承担能力。考虑自身的...
