小家电定价策划方案价格策略是给所有买者规定一个价格是一个比较近代的观念。它形成的动因是十九世纪末大规模零售业的进展。在历史上，在多数情况下,价格是作为买者做出选择的主要决定因素在起作用;在最近的十年里,在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是,价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为成本。 在第一次制定价格时，企业要考虑以下因素：（1）定价目标；(2)确定需求;(3）估量成本;（4)选择定价方法;（5)选定最终价格。定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的讨论，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法.定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。一、新产品定价 (一）有专利保护的新产品的定价可采纳撇脂定价法和渗透定价法.1、撇脂定价法。新产品上市之初,将价格定得较高，在短期内猎取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价"法.2、渗透定价法.在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率. (二）仿制品的定价 二、心理定价1、尾数定价或整数定价。2．声望性定价。3．习惯性定价。三、折扣定价 1．现金折扣2．数量折扣3．职能折扣4．季节折扣5．推广津贴四、卑视定价(差别)实行卑视定价的前提条件是:市场必须是可细分的且各个细分市场的需求强度是不同的；商品不可能转手倒卖；高价市场上不可能有竞争者削价竞销；不违法；不引起顾客反作为一间刚刚成立的家电公司，要想在市场上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的经营策略是以长沙市民为主。经过小组对长沙家庭市场的方案，我们不难看出长沙居民的消费水平是：因经济条件有限，市民对价格比较敏感，购买家电的人数随价格变动弹性较大。因此,我们可以看出影响企业定价的因素有：1、 定价目标（1）进入市场初期目标因为长沙目前大多的消费者个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是携带方便只要得到基本满足即可.由于这是刚刚成立的家电公司和以上因素的制约，所以以猎取适度利润为目标，折扣吸引顾客。(2） 进入市场后期目标在前期的折扣促销下,拥有一定顾客,价格的折扣可根据市场变动。在长沙,虽然消费者的流动资金不多，但现今社会，消费者更注重的...
