-----------------有限企业●引言：在为了把企业的发展工作做的更好，力争 5 年之内做到国内农资行业的高等水平，成为以农资为主的集团股份企业，本着既有科学性、合理性，同步又具有可操作性的原则，特制订本年度规章管理制度，本制度要严格执行，内容如下：●总则：一、企业销售部以肥料（冲施肥、叶面肥、颗粒肥）为主，重点在华北市场
二、肥料总体销售额设为万元，期望创业板上市额度 3000 万元
三、市场网络设为：三大片区（山东、河北、辽宁），每个片区设置一名区域经理，业务代表若干
用人法则：1
没有忠诚度的人不用2
以挣钱为第一动机的人不用3
不勤快、没有时速的人不用4
工作态度不好、没有能力的人不用5
不打算与企业长期发展的人不用目的：构建高科技农化产业集团，力争创业板上市企业文化：创新、联盟、共赢--------------有限企业目 录一、市场政策操作指导二、广告费用管理措施三、市场业务财务制度四、市场单据使用规则五、退货管理措施六、营销系统来京访客接待法则七、产品销售物流管理措施九、客户信用额确实定和管理措施十、市场稽查制度十一、营销人员差旅费原则及管理措施十二、异常账目（含逾期应收款）管理措施十三、业务人员管理制度理念：企业理念：精益求精，同创辉煌经营理念：诚信共事，创新未来
市场理念：老市场寸土不让，新市场寸土必争
原则：发展原则：紧盯市场规律的变化，在生存中求发展，壮大
发明原则：思维不定模式，思想引导客户，行动顺应市场
市场政策操作指导（仅限企业业务人员使用 对外无效）一．回款事项：1．任何客户款到发货，特殊状况需请示销售部经理或总裁
2．如有欠款最迟在 30 天之内结清，欠款额不得超过该客户“最高信用额”
（客户最高信用额原则上不超过 2 万元，不对外公开）3．中部市场（辽宁、华北、华中）规定每年 12 月 25 日前客户货款两清，有信用额的
